本节亮点：

1、三家出海必看的直播平台数据分析

2、Tik Tok、等社媒直播有何优劣势

3、跨境卖家电商直播的第一步是什么

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这三张图片是我们做亚马逊直播然后分享给大家的一些数据，我不能告诉你们是哪一家公司做的直播。

但都是同一家公司的数据，只是不同的产品以及在不同的时间做的一个直播，从1600美金一场达到了4000美金一场这样的一个销售数据。那么这些数据背后到底代表了什么意义呢？

第一个是，就是直接的一个销售额是502.67美金，然后 BRAND HALO是1148.86美金，加起来总共这场是达到了一千651.53美金。

这一场直播大概是五十几分钟左右，总的一个观看量是7613，然后平均的观看时长是两分47秒。观看时长的话我觉得是挺长的，比国内的一般的直播观看时，长大概13秒到20秒这样的一个时间。

然后下面这个是总的点击率，我们能看到是252。

然后这边，我们看另外两个列表中，第一列总的销售额是3492tiktok专线，总的观看量差不多达到了1万的一个观看量，第二列这边是4000多的一个销售额，之所以有这种成绩，是因为当时举办了一个8折的活动。

那么我们就聊一下什么样的品类比较适合在平台里面做直播？其实这个东西还是比较宽比较广的，我可以这么跟大家说，比较实用类的商品，需要去做展示，去教别人怎么用，或者是比较美的商品，需要去给别人展示展示它的质量，展示它的质感和美观度，这样的产品都比较适合直播。

像汽摩配件、母婴用品、家电类的，还有一些厨具服装这样的都是比较适合去做直播的。

那么不太适合做直播是什么？就像之前我们接到一个客户，他是做钉子的，是汽配里面的一个比较小的部件，这种我觉得是不太适合去做直播的，首先它的客单价很低，其次是没有办法去展示太多的一些东西。

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我们第二个部分就是社会媒体直播现在的一个现状分析，社媒现在主流的平台主要就是在、、和ins这4个平台，大概是一个怎样的情况？

可以就是说是全球最大的一个原创视频内容平台，它大概的一个月活用户大概是会达到21亿这样子的，而且它的一个社交人群大概是15~27岁是主要的一个社交用户，81%的用户会依赖于 频道，这部分用户可能去买东西的时候去上面搜一搜，会去上面看一下有什么产品是值得推荐的，全球所有用户每天在频道上花费总计1.9亿小时。

的话，是比较时尚的青年聚集平台，女性用户会比较多一些。如果商家的产品是一些美妆类、服饰类、首饰类，这些比较精美、女性会比较喜欢的一些产品，完全是可以在上面做推广的。

作为全球最大的一个社交分享平台。主要的受众，年龄会比较下沉一些，大概可能会在35岁左右，他们在平台里面tiktok网络，可能会更在乎一些时事热点的一些分享。

的话，就是全球成长性最快的短视频平台了，他在去年的3月份tiktok网络，在q二季度是全球的一个 APP的下载量是排名第一的。

那么我们来聊一下这几个平台的一个直播的情况，我们先聊一下，可能大家也是比较想听直播这一块。

首先 的话，直播这个事情还是非常的新颖，包括他前面做了两次实验，一次是在去年12月份与沃尔玛的直播首秀，当时的在线观看人数大概是2万人左右，但是当时卖出了多少的销售额，官方目前是暂时没有公布。

第二次秀是在印尼，印尼的小黄车直播，当时高峰的在线人数将近是达到1万人，但是那一场直播的话，销售额也是没有公开，但是我们跟那边有聊过这场直播，当时请的是印尼的两个网红做的这场直播。虽然说可能在线观看人数达到了1万，但是效果还是可能观看的人多，但是可能转化并没有我们想象的这么的高。

那么可能商家就会去问我，我们作为商家，我们怎么去做直播？

现在目前为止，只有在印尼有小黄车的直播tiktok直播，那么商家除非是有在印尼本土的店铺，才能去做，才能去申请这样的一个资源位，官方会审批完之后给你资源位的话，你才能去做直播。

当然，还有另一种形式就是请请一些由官方给到的一些内测的机构，比如说像我们或者像一些别的有内测资格的机构去帮你们做直播。

还有第三个形式是红人直播带货，目前有全球有小黄车的红人，大概是不会超过500个，找这种小黄车的红人的话也是比较比较难找。

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那么我们来到第三个部分，就是说跨境卖家如何迈出直播的第一步，首先我会从三个步骤来去跟大家做分享。第一个是直播的准入条件，第二个是开播步骤，第三个是直播的玩法和介绍。

直播的准入条件的话，第一个是。在美国拥有品牌的旗舰店的，供应商，这是他们两个类型，第一个类型就是你是在美国拥有品牌旗舰店的供应商。第二个是加入亚马逊品牌注册计划的专业卖家。

然后开播的步骤，首先你需要下载一个MSN life的 APP，需要iOS的系统才能去下载，然后其次下载完之后需要你用你的、卖家平台或者是你的广告账户去做去登录。

第二步，它有一个社区，你把亚马逊账号登录上去之后，他会教你怎么去开播，需要去遵守社区的一个怎样的规则规则，他那里都会写得非常的清楚。

第三步的话，你就按照社区里面的一些规则，包括一些说明去展去选择你要去展示你要去直播的一些商品，包括你要把你商品的一些名称写在准备要开播的呃，准备要开播的就是你的主页那里边那里去，还有你要设置你的开播时间。

第四步的话，用设备来进行直播，就是一些简单的开播步骤。那么这个是跨境电商直播的一个玩法。

我总结出了5类玩法就分享给大家，我们做了这么多场直播下来。

首先，第一种直播的玩法就是测评类的，像这种测评类的直播，主要是针对高性价比的功能的产品，将将卖点展示为侧和平。

比如说烹饪，就是一些厨具的那种家电，比如说空气杂锅一些烤箱，可以实时的去展现，去做烹饪展现，在用户的面前去发挥主播的一些主观性的体验。

第二种就是教学式的一个直播，教学式的直播是具有一定的时尚运动风格的主播，要讲解这个产品，它就会有一定的事半功倍的效果，像这种运动型的主播的话，你可能会要去请一些平时有健身或者说身材比较好，这样的一些主播去播你这样的产品才会有效果。

假如说你去播这种运动器材的产品，你请一个很瘦的一起一个男主播上去播，你可能人家观众一看见就不想再看下去了。对选主播这个也是这一块也是非常重要的。选好主播的话会很好的将你的产品和主播还有整个的一个故事情节融合在一起，会更好去展示这个产品，让人产生购买的冲动。

第三个是场景式的一个直播，场景式的直播就是在一个特定的场景里面去演绎，去使用一些专业的器具。直播前要做会做一些特别的脚本的策划编排，然后用产品演绎加上卖点介绍，加上用途加上建设的一些示范，把这场直播就是做的像一个故事一样。

第4个是娱乐互动式的直播，就是在直播当中加入大转盘、砸金蛋的这种玩法，像我们国内的抖音、淘系直播，都有过这种玩法，像我们之前做的一个砸金盘的活动tiktok节点，当时是因为这个活动吸引了蛮多的一一个用户进来，就是提高了他们就是这样的一个购物体验。

他们可能觉得直播的话进来看一下怎么介绍产品，但是有了这样的一种互动式的直播，娱乐式的直播之后，他们更愿意呆在直播间，并且更愿意去看你正在播哪一些产品。

最后一种是探厂式的直播，主要是针对一些工厂型的商家，邀请主播去到工厂参观，并且以探场的形式实施去进行全程的一个直播，现场搭配一个工作人员以及访问的形式进行对话，去了解工厂的实力，像比如说我们有一些客户，可能是一些工厂型的卖家，可能是做国际站的，他想去展示他的一个工厂的实力，它产品的一个质量，那么它可能就会请我们去帮他做一个探场式直播。

接下来，我来分享一下我们在这三个电商平台做的一些直播的案例。

这个是我们之前做的一个智能家电的品牌，他当场的总的观看量是达到了9000多，也是卖出了4000多美金。

第二个是美妆类的美妆护肤类。它客单价实际上是不算太高的，另外还有3C、家纺类的一些直播，我们主要是帮一些品牌客户做的会多一些，他们主要就是把一些流量或者是吸引到店铺里面，积攒自己的粉丝。

最后，我们在速卖通上，也发现了一些新的直播玩法，比如直播间的大转盘，砸金蛋，还有双主播的搭配，双语的交流。

因为速卖通，它覆盖的国家是比较广的，有些是俄系语言，有些是英语系的语言，这种搭配双主播的形式，也会给人耳目一新的感觉。