直播出海成新热潮tiktok专线,在国内电商平台直播带货的竞争趋于白热化,跟电商出海类似,头部主播除了掘金国内市场,海外也成为新标的,大主播们将目光瞄准海外,试图再次在海外复制国内的成功模式。
头部主播大小杨哥、辛巴在海外直播卖货这件事情上,或已经有所动作,或正在招兵买马。交个朋友、遥望科技、无忧传媒等国内头部MCN机构,更是在前两年就吹响了征战海外市场的号角。
而在出海这件事上,东方甄选开始得更早。据了解,东方甄选已经在开启海外岗位的招聘,包括海外店铺运营、内容运营经理等,看起来想要在海外有一番大动作。
那么,头部主播出海带货,前景如何?困难几何?
出海机会多
根据三只羊的官方回应,三只羊网络已经确认开启海外带货,前不久刚刚结束新加坡站的首秀。这次首秀主要是跟新加坡本地达人@的合作,带货品牌多为中国本土品牌。
该直播刷新了新加坡直播带货纪录,登上新加坡地区销售GMV排行榜Top 1,在行业引起了相当大的轰动。
不过根据笔者了解,这次直播虽然动静大,但成交量并不高,新加坡市场对于直播带货文化的接受度还有待提升。
虽然新加坡目前在直播带货这一模式下的水花有限,但三只羊网络的野心并不止于新加坡,其目标是东南亚这片广大的沃土,接下来,三只羊网络还将进军马来西亚。
目前,三只羊网络在海外搭建的MCN机构“Three Sheep ”,三个月内已经在东南亚积累了200万粉丝,未来将通过设立在新加坡本地的仓库配送商品,并以新加坡为据点,不断扩大其在东南亚的影响力。
不同于三只羊最近才开始大动作tiktok直播,东方甄选对想要出海这件事tiktok节点,早早就释放出信号。
综合21世纪经济报道等多家官媒报道:「在东方甄选借着董宇辉一炮而红时,就有业内人士建议东方甄选可以开拓基于的跨境直播道路,届时东方甄选从前的英语老师将再次发挥英语优势tiktok原生ip,成为的优质带货主播。彼时,有媒体报道,曾离职的新东方教职员工收到了主播岗位邀请,要求具备一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力,主要服务欧美市场。」(来源:21世纪经济报道)
东方甄选出海这件事上,基因上天然有优势,因为能在卖货之余,将中国的文化基因带到海外,这是其不同于其他MAC机构的优势所在,也是机会所在。这次东方甄选开启新岗位招聘,或许就是看到了这些机会。
再往前早在2020年,交个朋友就瞄准了印尼市场。作为电商出海的首站,印尼已经成为不少电商平台出海的首选,不仅是电商,一些游戏公司、社交媒体都视印尼为下一个增长点。
近年来,印尼的在线零售业猛增。据印度尼西亚央行称,从2018年到明年(2024年),印尼的电商销售额将增长六倍以上,达到689万亿印尼盾(约440亿美元)。
机会在两年前进入印尼电商市场就显示出来。自进军印尼市场后, Shop的市场份额一直在增长,势头保持得很好。这个拥有超过2.78亿人口的国家有1.25亿用户,渗透率已经接近一半,其中还包括600万卖家和数百万创作者,他们通过 Shop销售商品并盈利,形成一股庞大的中小商家群体。
在整个东南亚市场,印尼的电商渗透率最高、增长速度最快,人口最多,购买力年轻,发展潜力大,无怪乎企业都瞄准这里。
印尼不过是东南亚增长空间的一个缩影。总体来说,直播电商将出海第一站选在东南亚,看起来是一个十分明智的做法。
不过,即便东南亚市场遍地黄金,要想捞金也不是一件容易事,因为困难实在不少。
出海困难多
这次三只羊网络高调的出海计划已经引起了行业的广泛关注,头部主播如果实验成功,后续腰部主播跟上也是迟早的事。
直播出海首选东南亚,看起来也的确可为。国内直播带货的竞争渐渐跟电商一样,逐渐趋于白热化,发展到一定阶段再想保持高增长并不容易,MCN早早把目光转向海外,不失前瞻性。
按理说,国内电商出海已经走在前面,将东南亚的供应链、仓储、物流、消费模式都摸排了一遍,为直播出海东南亚这件事打下了良好的基础,MCN机构和大主播走向海外,困难应该没那么大。
毕竟,中国的社交媒体和电商平台在东南亚已经发展得相对成熟,剩下的事情,比如直播购物习惯的培育,比如选品,比如合作模式等,需要头部MAC机构慢慢摸索。摸索的过程说难却也不难,毕竟短视频和直播的使用习惯,在东南亚地区已有基础。
成功在海外培育起观看短视频和直播的习惯,中国高性价比的商品在东南亚已经接受度比较高,何况有相当一部分华人群体生活在海外,这部分群体是国内直播电商出海最有潜力的优质用户,规模庞大且消费水平较高,对中国品牌和产品较为熟悉。
根据21世纪经济报道采访业内人士,相较于欧美地区消费者对于直播带货的接受程度仍然有限,东南亚发展顺畅tiktok原生ip,“东南亚市场的转化率已经基本赶得上国内水准。”
相较于电商平台,视频化的媒体或成为未来电商的主流场景,这是不少行业人士的看法,预示着直播电商会在全球流行起来不过是早晚的事。
东南亚市场看起来只剩机会,那么,真正的困难在哪里?
虽然有基础,但出海这件事,想要做好也并不容易。尽管东南亚已然成为国内众多行业和企业出海的第一站,但直播带货出海却是刚刚开始,虽然已有公司在一两年前开始试水,但水花并不大。直播带货出海这件事,还在培育期。
更何况,无论是大小杨哥还是东方甄选,去海外直播带货都依赖于在海外庞大的用户群体,然而这一渠道自身面临的风险还没完全解除。
就拿上文提到的印尼市场为例,2023年,在印尼市场的电商业务一直受到挑战,甚至一度暂停了其在印度尼西亚的电商服务,以遵守当地相关政策法规。
面临的野心,印尼方面曾经发布声明,促使将电商业务从视频服务中分拆出来,并表示:“电商业务不能成为社交媒体,两者应该分开”。同时,印尼电商业务的迅速增长正在对实体店产生影响,这是官方所不愿意看到的局面。
在印尼之前,就因为各种显性或隐性的原因,在欧美市场发展频频受阻。
政策法规是的阻碍,自然也会是所有出海企业都面临的难题。此次大小杨哥首战新加坡,跟当地达人合作,采用的合作模式为“授权”和“联合直播”等字样,而非自播,或许为更多想要出海的直播电商企业提供了参考。
上述种种政策差异、文化隔阂的难题只是开始,还有更多实际运营上的难题、渠道建设的困难,都是主播走向海外需要解决的。
虽然东南亚的用户跟国内用户在各方面都更为接近,但海外的钱并没有这么好赚。