据雨果网了解到，作为阿里巴巴全球化战略的排头兵，速卖通尝试将阿里巴巴在中国已经非常成熟成功的直播带货模式带到海外，促进海外社交电商生态的发展和零售业的变革。据悉，速卖通新版直播于2019年7月上线，已有来自俄罗斯、西班牙、法国等多个国家的时尚达人、博主，分别用英语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、法语、意大利语、波兰语、乌克兰语等8国语言进行直播。至今已向全球用户提供了一万多场直播秀，直播过程中互动数超过6000万次。速卖通直播多以时尚服饰穿搭、模特走秀、数码评测、珠宝展示、家电功能演示为主。

平台的四种直播模式

全球速卖通直播网红孵化项目负责人王鹏表示，最初涉及 这个平台的初衷，是希望更好的把商家和推广者联系起来。在这基础上，速卖通从去年开始做了一些准备工作，一直到今年上了PC版和无线版。

据其介绍，目前 平台总共有如下四种直播模式：

1、商家自播：由商家自行发起的直播；官方会提供全套的相关教程和一定的流量扶持；直播完整筹备流程由商家产出，商家在过程中无需向平台支付任何费用。主播可以是商家自己的员工或者自己的主播资源。

2、达人直播：通过速卖通平台寻找的达人主播进行直播，商家需要根据与达人的沟通情况支付一口价或者CPS佣金进行直播。商家需要提供样品的寄样和达人的直播成本。（不同达人的专业度以及粉丝的量级不同）

3、机构直播：通过速卖通平台合作的一些国内外机构，进行专场或者多品牌的混播；该类直播适用于店铺的特殊活动（如上新或者新品发布或者店铺周年庆等）或者平台营销节点的活动直播。

4、平台型专业内容：在大促或者平台营销节日中，由平台官方发起并由专业内容制作团队承接的直播内容。该类直播内容会有官方设计相关主题和内容形式，面向行业TOP商家进行定向招商参与，入选的商家仅需提供货品寄样。

目前，速卖通对商家与达人两端均不收取任何费用。“ 更像一个撮合平台，无论是商家端，还是达人、机构端，都可以借助平台寻找到合作，平台还会根据直播效果提供数据支持tiktok网络，确保商家与达人们相互认可，保证达人为商家更好地带货，同时达人也能够获取丰厚的报酬。”王鹏告诉雨果网。

国内成熟的直播带货，是否可以完全复制到海外？

李佳琦和薇娅的成功，以及当下明星直播带货的火热，让众多跨境电商从业者也跃跃欲试。然而，国内现已成熟的直播带货，能否完全复制到海外还是一个问题。

速卖通直播业务负责人石生表示，海外用户到底适合什么样的直播，喜欢看什么样的内容，速卖通在去年一年做了很多的尝试，从商家带货式的直播，到达人带货的直播，以及PGC泛娱乐化的直播类型tiktok盒子，全部都已经尝试过了。

“我们发现海外用户喜好真的很多元化，因此现在我们开始做海外人群的用户画像，以及喜好度的数据分析，进而去了解海外到底适合什么样的直播的类型，也方便再去改进和优化我们的内容。所以，目前还是以多元化的互动形式，泛娱乐的形式，以及商家自己带货形式的直播为主。”石生表示，“内容上的差异是一方面，另一个方面是观看直播的用户需求差异。首先，国外的用户很多都是过来看低价和折扣商品tiktok节点，所以接下来要通过产品迭代升级的方式给到用户带来更多适合他们当地折扣需求的直播内容。同时，服务型的直播，比如海外仓直播，这也是当地用户非常喜欢的。”

速卖通商家中台负责人秦清补充解释，当时在做淘宝直播的时候，大部分是明星带货（明星+品牌），还有就是网红。但是现在海外的用户相比来说更喜欢互动，不管是游戏活动还是社交玩法，这都与淘宝或者国内的直播用户完全不同。不过，秦清也跟雨果网强调称，目前速卖通上的直播还是处于初级阶段，大部分仍需要主播调节气氛带动消费者。同时tiktok原生ip，直播带货在海外市场仍然还是比较新兴的方式，是需要一个用户心智培养的过程。

据雨果网了解到tiktok线路，速卖通直播目前的用户画像主要是35岁左右已婚已育的主妇，以及爱时尚的中年男性，其中女性比例偏少，男性偏多。数据显示，速卖通上消费者观看直播最喜爱的货品类型是手机通讯、美容健康、消费电子、家居、家电。而从直播场热卖的商品维度来看，近期比较火爆的是几个品牌新机的直播发布，包括小米和优米等品牌；另外，像假发、婴儿手推车、服饰鞋包、服饰鞋包也是在直播中成交不错的类目。

上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！