我们是去年9月份开始接触的，那时候不懂，花钱参加了几个培训，包括怎么下载，怎么做视频，怎么弄独立站，怎么挂链接等等，然后挖了几个人过来搞，那时候还是在做视频搬运的，反正陆陆续续搞了几个月，亏了几十万。

发现此路不通，然后就找人问，咨询了几个人，发现大家都在做直播，直播才能赚钱。没办法，我们就打算转型做TK直播。​

今年开年回来，就开始招主播，弄直播间，做直播，发现一做就起来了，做了差不多一周就达到日销售1000美金以上，2个月后就5000美金以上，5月份我们又开了一个直播间，一开播就2000美金左右，5月19日，2个直播间一共产出10148美金，首次破万。下面是一些之前的直播间数据：

接下来给大家好好聊聊，我们是如何做直播的，篇幅有点长，高羽列了个目录：

文章目录

一、为什么选择直播

二、新手如何做直播

三、直播如何起号

四、直播的常用工具

一、为什么选择直播​

是字节跳动的子公司，是海外版的抖音，在全球应用商店的总下载量已经超过了30亿 人次，常年霸榜苹果商店下载排行榜的第一名！​

30亿用户＝快手+抖音+微信用户总和

从而可以得知：具有非常大的流量红利，而流量等于钱。​

尤其是2020年以来海外疫情爆发以来，电商市场急速上涨，像跨境零售这类新兴电商产业，正站在时代风口！​

拥有海量的流量tiktok盒子，成为跨境领域新的风口！我们从各大应用商店的下载排行榜就可以看出。

现在的就相当于是2018年的抖音，正处于流量蓝海阶段。也在不断将国内的抖音模式搬到海外，从早期的创作者基金，到挂店铺链接形成带货半闭环，再到小黄车，接着最终走向了成熟直播带货模式- Shop（就跟国内的抖音小店一样）。​

直播发展历程​

2020年12月， 和沃尔玛合作，在美国市场开始直播带货模式，邀请知名网红直播销售沃尔玛的商城的商品​

2021年2月，印尼直播间中上线小黄车功能，可以跳转到等电商平台​

2021年3月，印尼小店功能开通​

2021年6月，英国小店正式上线​

2021年8月，的合作，让商家可以在直播上挂独立站链接2021年12月，英国开放全面入驻​

2022年2月，开放泰国、越南、马来西亚三站，正式进入东南亚市场​

2022年3月，英国小店取消入驻门槛，任何人都可以入驻开播​

2022年4月， Shop宣布正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的跨境电商业务。​

2022年5月，小店收缩小店入驻，卖家需要凭邀请码才可以入驻。​

二、新手如何做直播​1、直播基础硬件配置​

a.手机：直播用的手机建议用 11或以上型号，内存大小都没关系；​

运营手机可以是或者各大安卓系列，这里我建议用二手的 7或 8这种的，便宜，1-2台即可，国行或者其他版本都可以。​

b.补光灯/环形灯：看怎么布置，数量的话，2-3个灯，起步够用就行。​

c.手机支架：根据你产品类目需要不同，支架是落地或者桌面小支架都可以。​

d.显示屏：可以是笔记本电脑/台式机的显示屏。方便自己手机开播的时候，运营可以盯着显示屏，随时关注直播间动态。​

e.道具：根据你的直播产品，选择相应的道具，比如产品展厅、货架等等。​

这些参考抖音直播就行，淘宝上都有很多现成的。​

2、账号及小店注册​

a.账号注册：苹果手机需要一个海外版的Apple ID，安卓手机安装 play，然后搜索直接下载即可。注册TK前准备工作：​

网络，然后去：点击传送，看下IP地址是否在境外，伪装度是否大约90%，最好100%。（前期可以用挂节点，等你模式跑通了tiktok原生ip，后期直接找三大运营商拉专线，更稳定些）​

确保手机没有插件大陆SIM手机卡，或者插入了海外/境外手机卡，港澳台手机电话卡也行，手机卡无效也行，因为TK只识别SIM国家/地区编码。（没有手机卡就拔掉国内手机卡再注册吧）​

将手机语言设置为繁体中文(非简体，或者改为英文) ，设置为境外地区，关闭GPS。隐私定位服务关闭。广告追踪服务关闭。​

连接WIFI，并FQ采用全局代理模式。​

b.小店注册：这里以英国小店为例，官方网站：点击传送，按照流程填写申请就可以。最近的普招入驻审核周期变长，差不多是申请后10个工作日（两周）左右收到通过审核。

条件依旧是只需要营业执照即可（公司/个体户），不需要其他跨境电商资料（今年三月份就放宽入驻门槛了），营业执照+国内手机号+国内邮箱就可以完成注册申请。

小店下来之后会有个新手任务过渡期，建议尽快完成。​

c.邀请入驻：跟亚马逊一样tiktok节点，可以通过招商经理定向邀请入驻。​

小店注册好了之后，后台在我的店铺进去绑定下TK账号即可。

d.独立站注册：上面说的 Shop 小店模式，你也可以用独立站的模式来做，可以用目前主流的或 来搭建，直播的时候将独立站的产品链接放上去。（注意：挂独立站需要你的账号有1000粉，或者将账号切换成企业类型就行）​

3、选品布置​

选品是整个TK直播版块中最重要的环节，选到自带吸引力，自带关注度，能引发用户的好奇和停留，直播间的数据就好做很多，很多单品直播间就是这样，举例：水晶/美甲贴/假发等。​

不要局限于已有类目的产品。很多人可能只会想着自己有什么就卖什么，实际数据又不太好时，还是先在本类目多挖掘出来更有趣/有意思的产品，用产品本身来带动直播效果，其次才是直播展示话术引导上的调整，最底层的还是关注用户喜欢什么样的产品，需要什么样的产品。​

确定好产品之后，布置你的直播画面场景，是否还需要其他装饰补充，准备好样品到直播场景里来。​

最好，直播之前先测试一遍，先看看直播效果，是否需要调整。​

4、定价上架​

根据官方的物流价卡算好物流费，注意定价的时候知道什么是零售价，税前价以及预估结算金额这些，再算好自己的产品售价，各种补贴未来肯定是逐渐会调整或减少，一定要算好自己的利润，避免做下来发现是亏很多。​

上架图片文案，图片文案可以从不同的平台找到同款产品，然后在小店或独立站后台这边上架。如果有批量需求的话，也可以研究通过csv表格上传。上架链接还是比较简单的，外面有很多教程。​

如果小店后台产品一直在审核中怎么办？很简单，修改使用不同的文案和图片，类目节点去重新上传，不用一直等着审核，因为这个审核不知道多久才会通过。​

5、确认账号​

在小店后台-账号，绑定自己的账号到你店铺的官方达人，普通账号-目前只能绑定一个直播账号，定招账号-可以支持1+4账号绑定。所以说tiktok原生ip，啥时候都要自己实力强，有结果有数据的情况下，谁都会来支持你。

达人号或者关联小店的账号，都是可以0粉开播的，我们现在的账号就是0粉开播的，就不用纠结粉丝数量，如果你有时间，也可以多更新短视频带货，慢慢涨粉。

6、直播

下面我从人、货、场三个方面给大家讲解下直播的一套流程：​

人：​

这里的人不仅仅指的是我们的人员，也指观看直播的人员，毕竟我们是要把货卖给人家的。目前在上直播不缺观看的人，缺的是直播的人员，也就是主播人员，还有运营人员。一个好的主播应该具备：​

良好的镜头感​

就是当你面对镜头的时候不蹙，也就是不紧张、不害怕，亲切自然，跟平常聊天说话一样就行。​

沟通能力​

这个沟通能力指的是你有一流的当地语言交流能力，TK是面向全球的，如果你做英国区，至少要能说一口流利的英语吧。​

感染力​

当直播间快要死气沉沉的时候，你要有感染力，能够带动直播间活跃气氛，比如李佳奇的一句“OMG”、“买它”，瞬间就带动直播间气氛。​

逼单能力​

有些用户下单后未付款，有时候是忘记了，有时候是不知道如何付款，这个时候就需要主播去提醒，去教育，去逼单，让用户抓紧付款。​

如果有条件的话可在直播间配备1名场控，与观众互动、回答问题、展示商品等协助主播进行直播。​

货：​

货指的是你要卖的东西，也就是直播的时候你要卖什么？选品。​

做亚马逊平台，有句话是7分靠选品，3分靠运营，直播也一样，一个好的产品你可能直播的时候一放出来就有人下单，根本不需要你过多解释。这里，我总结下直播选品的时候需要注意以下几点：​

仔细核算物流费用​

我将这条列为重中之重，因为你刚开始做肯定是国内发货，不会一下子就去做海外仓吧。国际运费非常贵，往往都是比你的产品还要贵，所以一定要核算好物流费用，它会占你所有成本的一大半。​

定价​

定价不宜过高也不能太低，太低没利润，太高没人买也不行，一般20-50美金，刚刚好，一开始不要超过100美金的，不容易转化。​

优先选择新奇特、易冲动的商品​

TK的用户群体比较偏年轻，年轻人都喜欢新奇特的商品，容易冲动消费，所以要贴合他们的需求。​

至于TK直播选品方法比较简单，我罗列几种，其实市面上很多，大同小异。​

同行选品​

对标几个优秀的同行，看看他们都在卖什么产品，观察下他们的产品销售情况，卖的好的就直接去阿里巴巴上找货源就行。​

社交平台选品​

去、、、等各大社交平台上，看他们的信息流广告都在卖什么产品，然后研究下。​

电商平台热销产品选品​

多去、沃尔玛的热销榜tiktok专线，看看有什么新奇特的商品，合适的直接拿来用就行。​

如果你有自己的供应链资源或自己开厂的，不必参考这些，做好自己的产品就行。​

场：​

直播间搭建​

直播间搭建首先根据你的选品，你的定位来做布置，可以多去看看同类产品的直播间，看看他们怎么布置，直接参考同行就行。平常要多看看那些头部直播间，看下他们的直播场景、直播话术，多学习同行，同行是最好的老师。​

比如我们，刚开始啥都不懂，就是看头部直播间怎么搭建，怎么直播。一开始，发现趣味游戏直播比较火，就上架了一些杯子，等用户下单之后，然后就让主播用乒乓球扔，扔到哪一个就给客户发哪一个。后面发现开盲盒直播起来了，就用开盲盒的形式直播。

做直播，你就要时刻关注官方、关注同行，多参考，多学习。

直播账号定位​

根据你们的产品、模式来定，比如目前比较火的开盲盒直播、趣味游戏直播，还有仓库清仓直播、工厂流水线直播等等，其实跟前期的抖音直播差不多。​

直播时间​

直播时间一般选当地下班时间或晚上，比如英国区，一般晚上12点到早上8点，刚好是他们那边的下班时间到晚上凌晨。

三、直播如何起号​1、账号定位​个人资料：​

1）头像、用户名：根据你所做的类目、产品，起一个简洁明了的用户名（记得用英文哦），头像最好自己做一个，能给粉丝留下深刻印象。​

2）个人简介：简单介绍下自己，突出自己的价值，最好再突出一些可以为粉丝带来什么好处、福利，然后引导用户关注自己，简单明了。​

账号权重：​

其实直播很多都是照搬抖音来的，比如用户停留时长、直播间互动、转粉率、在线人数、留存率等等，如果有做过抖音直播的，这块应该比我们更懂，我直接copy过来好了：​

1）直播时长​

如果在同一时间段，你的直播时间比其他被推荐的主播直播时间越长，你的直播间权重越高​

2）互动率​

指主播与观众之间互动的频繁程度，包括评论、点赞、礼物数量、点击购物袋的人数、分享直播间人数等。观众送礼物会增加直播间音浪，音浪越高，直播间的权重就越高。​

3）用户停留时长​

用户在你直播间停留的时间越长，直播间权重越高​

4）转粉率​

转粉率指的是在本场直播中，有多少进入直播间的用户关注了你，关注人数与你的观众数的比。​

5）在线人数​

直播时的实时在线人数与总观看人数​

6）用户留存率​

及进入直播间留下来的人数与进入直播间的总人数之比。​

7）账号认证​

a.账号注册及实名认证​

注册账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”即一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。​

b.资质认证​

官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件最好做企业认证。​

2、直播起号​

其实直播起号说难也难，说简单也简单，主要你要熟悉官方的推流机制。像我们目前做了4、5个直播间了，新号一般当天直播都能达到1500-2000美金左右，同时在线人数差不多在2000-3000左右，场观差不多在10w左右。​

你要想让官方给你直播间导流，首先你要证明给官方看，你的直播间很优质，可以吸引住大批的人，然后还能给官方带来收益，这样官方才会源源不断的给你导流，那如何吸引用户观看直播呢？​

这个就需要你的主播能力及直播模式了，你要让用户参与到你的直播间，让他们有参与感，比如做游戏、开盲盒等，激发用户的兴趣，这样用户进来之后就不想走或者进来的用户大于出去的用户，官方才会给你导流。​

还有，新号的话，直播时长一定要达到官方的要求，比如人家要求你直播6小时，结果你直播4小时，3小时就下播了，这样长期下来，你觉得官方会给你推荐么？​

这是开播20分钟的在线人数，7000左右。

这个号总共播了12天，总销售额6w4美金，基本上这个号日均5000美金以上是没问题的。​

四、直播的常用工具​

翻译软件：谷歌翻译：点击传送​

数据查询：数据：点击传送​

环境检测：点击传送​​

检测IP和时区：点击传送​​

亚马逊新品榜：点击传送​