近几年来国内跨境电商蓬勃发展，越来越多的企业开始走出国门，把产品销售到世界各地。然而各大跨境电商平台竞争越来越严重，流量成本高昂，产品同质化严重，加上2021年亚马逊店铺封号事件席卷全球，让占据亚马逊平台半壁江山的中国卖家遭到重创。其它速卖通，eBay，wish，等平台内卷也越来越严重，传统的跨境电商方式正面临着巨大的困境。那么有没有一种更好的方式去解决呢？越来越多的跨境商家开始把目光转移到直播带货上来。

国内直播带货已经兴起了好几年，抖音快手等短视频平台已经抢占了一部分原来属于淘宝京东等传统电商的市场份额，也造就了薇娅李佳琪等一大批优质的头部主播。一场直播几个小时动辄几千单几万单的销量像一场新的财富风暴，正吸引着越来越多的年轻人投身于直播行业。可以毫不怀疑的说，直播带货是电商的新风口，也是电商的未来和希望。国内如此，海外市场有着同样的变化和趋势，的强势崛起告诉我们，跨境直播带货将会逐渐兴起，并成为一块巨大的市场蛋糕。当传统的亚马逊/等平台遇到瓶颈时，我们有理由相信直播带货将会是推动跨境电商发展的又一新引擎。只不过，目前国内注意到的人并不多。

跟传统的跨境电商平台相比tiktok原生ip，直播带货有着无可比拟的巨大优势，主要体现在下面几个方面：

1. 流量成本低。全球用户已经突破20亿，发布一个视频，动辄几万几十万的播放量，国外越来越多的年轻人开始把空闲时间花在上，通过直播带货吸引来的粉丝成本几乎趋近于0，就这一条tiktok线路，几乎可以秒杀一切传统电商平台。

2. 直播带货转化率高。直播间通过主播讲解，产品展示，场景感染给用户带来全新的体验，产品成交率远远高于亚马逊等电商平台。人气高的主播一场直播动辄带来几万的订单量，其成交效率是传统销售方式无法比拟的。

3. 客户粘性大。在直播间下单的用户往往会成为主播的忠实粉丝，后期进直播间复购的几率非常大，可以大大提升商家的品牌形象。

4. 直播带货可以差异化销售，避免产品同质化恶性竞争。在亚马逊上，商品的同质化非常严重，相同的产品往往会有几百几千个商家在同时销售，其结果往往造成两败俱伤的价格战。直播带货却可以有效的避免这一弊端，用户在直播间只能看到一个卖家，他们对产品的卖点会印象深刻。

5. 可以避免产品库存积压。亚马逊电商的最大弊端之一是库存严重，大量的商品积压在亚马逊海外仓里，带来很高的风险，而直播带货可以有效避免这一现象，商家做的都是自发货tiktok直播，可以做到零库存tiktok原生ip，大卖家即使自建了海外仓，也可以灵活控制库存，不会有损耗。

总之直播带货是跨境电商的平台的发展的新趋势，, ，上聚集了大量的商家和买家，兴起后，也快速发展电商业务, 跨境直播带货未来不容小觑。

普通跨境新人能做直播带货吗？当然可以。很多做跨境电商的朋友可能还不了解这一块。市面上已经有不少领跑者在这个领域做得风声水起，感兴趣的朋友可以在网上搜一搜。做跨境直播带货，首先需要一台科学上网的苹果手机或者搭建一套跨境云手机服务器。其次是需要一定的拍摄和编辑视频的能力，熟悉的平台规则，当然，作为主播，英语口语基础是必须的。。

怎样才能做好直播带货呢？

第一. 要有安全流畅的设备和网络环境来登账号，进入直播间，这是运营的基础。

第二. 要熟悉的平台规则，哪些行为是平台鼓励和支持的，哪些行为是平台禁止的，做到心中有数。

第三. 要迎合海外客户的喜好，不同的海外用户群体有其独特的民族文化，历史背景，宗教礼仪，异域风俗tiktok节点，兴趣爱好等，我们要投其所好，吸引大量粉丝进入直播间。

第四. 作为主播，一口流利的英语口语是基本要求。

第五. 与国内直播带货一样，需要主播具有较强的镜头表现能里和场景把控能力，可以充分调动直播间的氛围。

直播带货是跨境电商的未来和趋势。一方面全球经济一体化进程不断加速，各国各地区之间的经济往来越来越密切，已经成为密不可分的一个整体；另一方面5G网络逐渐普及，全球网络飞速提升，在线交流越来越便利。在传统跨境电商瓶颈越来越明显的今天，跨境直播带货的优势越来越明显，其占据的市场份额也越来越大。拥抱趋势，提前布局直播带货是我们每个跨境商家应该思考的问题，下一个风口正在到来，准备起飞吧。