为探索境外市场的多元内容和优秀主播,补充站内主播生态、探索境外市场的增长点,为更多消费者提供境外品牌的好物,淘宝直播X淘宝全球购联手举办全球主播招募大会,在境外不同地区开启线下招募大会,吸引境外主播入淘开播,通过专业MCN机构孵化和平台政策扶持,培育一批优质境外主播,增强消费者与全球商家之间的联结。
今年上半年,第一期全球主播招募大会在日本、加拿大、中国香港、澳大利亚、美国等5个国家和地区进行,吸引当地机构主播、达人主播、专业MCN机构、供应链负责人、品牌负责人等参与,淘宝直播团队针对境外商家对于平台直播运营趋势、政策扶持方案等进行了详细解答。五大站点共新增签约机构主播超240人,丰富淘宝直播境外主播生态,招募大会上机构主播签约积极性高涨,招募成绩斐然。
下半年,淘宝直播团队总结经验再出发,近期开启第二期全球主播招募大会,在日本东京(8/27)、德国法兰克福(9/15)、泰国清迈(9/17)、加拿大温哥华(10/15)进行线下平台扶持政策宣讲和境外主播招募工作。与第一期相比,第二期全球主播招募大会涉及国家和地区新增德国和泰国,为当地的华人主播提供扶持政策和签约的机会,助力淘宝主播生态向德国和泰国深度拓展,打开市场。
当前,日本、德国、泰国三站的线下招募大会已圆满结束,除淘宝直播&淘宝全球购官方小二、天猫国际小二、淘宝直播境外MCN机构负责人外,中国贸促会驻德国代表处代表人员、CCIC GmbH中国检验认证集团驻德国办事处主任、境外多个品牌方、百货店代表等共同出席。
日本东京站
德国法兰克福站
泰国清迈站
会上淘宝直播团队介绍直播运营发展趋势、平台最新扶持政策、境外主播直播优质案例,并对与会人员提出的问题一一解答。
现场讲解平台现金流量激励政策
吸引境外潜力主播入淘开播
全球主播招募大会上,淘宝直播团队介绍了一系列平台扶持政策,包括新星计划、新领航流量政策、新领航机构现金政策,同步最新机构主播激励政策,引导境外主播入淘开播。
新星计划是淘宝直播平台针对新主播提供流量激励的政策(新主播定义为【未入驻淘宝直播平台的主播】或【近三个月开播场次小于10场的主播】),根据新主播报名的销售额档位发放流量激励,帮助新主播快速成长,发掘扶持具有成交潜力的新主播,丰富淘内主播生态。
新领航流量政策面向机构主播、个人达人主播及平台认证的红人主播,推出成长挑战激励、跃迁挑战激励,主播根据自身情况报名销售额目标档位,平台将向销售额达标的主播发放流量奖励,激励成交型主播快速成长。
新领航机构现金政策是平台为促进淘宝直播主播生态繁荣,鼓励MCN机构孵化更多新主播,针对MCN机构推出的现金政策。政策包括主播GMV成交挑战激励、机构孵化留存主播激励,根据领航特定实收GMV发放现金奖励。
新星计划、新领航流量政策、新领航机构现金政策扶持范围涵盖达人主播、MCN机构、新主播等多个方面,流量和现金激励政策鼓励境外MCN机构孵化优质主播,引导新主播入淘开播,帮助主播快速成长并在直播过程中迎来爆发,不断扩大淘宝直播优质主播团队,推动淘宝直播生态健康发展。
境外溯源活动反响热烈
境外达人主播纷纷入淘开播
疫情解封让出行更加便捷,主播奔赴世界各地开启溯源直播,为消费者探寻全球好物。多位境外达人主播迎来淘宝直播首秀,直播成绩亮眼。
618全球溯源直播中,累计开展境外溯源专场的主播多达37人,在21天的直播中主播带领淘宝直播用户打卡15个国家/地区,境外达人主播背后的流量配合具有当地特色的货盘,助力直播在场观、成交额等维度上取得亮眼成绩。
在刚刚结束的第五届全球买手节上,淘宝直播x淘宝全球购共同发起了【8.25-8.31超值好物溯源周】主题活动,平台为境外买手提供上百万的流量扶持,欧洲、美洲、日本、韩国、澳新、中国港澳台东南亚六大赛道同步开播。超2400名境外买手参与本届买手节,七天成交额破千万买手直播间2个,破百万买手直播间80个,多位境外主播的直播场观、成交额、增粉量等数据迎翻倍增长。
境外达人主播入淘开播取得亮眼成绩。珠宝主播@港购直邮小天今年6月开播,通过珠宝设计师专场、珠宝展会溯源直播等形式强化专业人设和货源可信度,开播两个月成交超258万元。境外生活分享达人@德国80夫妇分享在德国的见闻,回答网友关心的问题,3个月沉淀私域粉丝3.4万,7月开始带货直播,直播首月成交78万元。
港购直邮小天
德国80夫妇
淘宝直播拥有海量商品供应链和完善的直播业态服务体系,能将平台的供应链优势、消费者体验优势、和机构主播的IP影响力优势互补,吸引境外KOL和明星入淘开播。有着网红届“四大特工”之一称号的@小老虎的泰国行在618期间入淘开播,入淘首秀累计销售额突破98万,累计观看人次超128万。中国台湾艺人@谢依霖9月12日也官宣入淘,首秀反向好评如潮,可以预见未来将有更多境外艺人入淘开播,不断扩大淘宝直播在境外的影响力。
小老虎的泰国行直播截图
谢依霖直播截图
淘宝直播平台未来也将持续加码境外直播赛道,积极布局境外溯源直播,为境外买手和消费者提供一个多元化的溯源直播生态。同时持续吸引境外达人和明星入淘开播,为境外大咖提供供应链、内容化直播等方面的支持,为其入淘开播保驾护航,加深境外达人、明星与粉丝群体之间的联结。
淘宝直播持续招募境外主播
壮大境外直播生态
全球主播招募大会持续在世界各地举行,体现了淘宝直播持续发展境外生态的决心,淘宝直播平台将与各地的专业MCN机构合作孵化具有成交潜力、内容创造力的境外主播,让境外素人和KOL都可以在淘宝直播得到一定的发展天地,为境外华人主播带来发展新机遇。
面对消费者不断提升的海淘需求,淘宝直播壮大境外直播生态是平台发展的必经之路,多项政策扶持和优质案例借鉴,帮助境外新主播快速成长,为境外主播注入信心,最终实现境外直播生态稳定健康发展,为消费者提供更优质的境外购物体验。
今年以来,顶流跨平台入淘趋势加速,各路网红、主播接连入淘,大机构方面,遥望、TVB、东方甄选先后入淘,均引发市场广泛关注。
TVB从之前一场数十万带货额,在淘宝一步步跻身亿元俱乐部。近期,东方甄选入淘首播带货额高达1.75亿元,不仅创下其多平台的单场销售额记录。大咖入淘,并未影响淘内主播的流量,反倒比往日观看数上升10%。
顶流机构入淘,带来源源不断的生态活水,让淘宝直播生态活力显著增强。618期间淘宝直播观看用户数,同比大涨43%,各项核心数据大幅度激增。此前,根据高盛研报和第三方平台报告显示,淘宝APP6月平均日活跃用户数同比大幅攀升,高达4.02亿。今年618大促期间,总活跃用户数达9.15亿,居电商平台第一位。
直播电商风起云涌,总能看到新秀突然崛起又迅速凋零,各大短视频平台上流水的网红,生命周期不断缩短。淘宝直播区别于这些内容流量平台显著的特征在于,淘宝直播依托的是商业生态最好的平台,淘宝的基因决定了,这是一个可以长久经营,健康增长的创业型平台。
如今,淘宝直播事实上已经形成了双飞轮,内容和成交进入全面正循环。淘宝直播凭借更高的转化效率、更好的消费者体验、更丰富的货品池,成为直播的终点站。淘宝直播独特的生态优势,和主播带来的内容和流量之间,相互成就相互弥补,能够实现了来一个火一个。