通过“share”可以分享直播间到社交媒体上，例如：、、海外版某音TK好友等

史上超详细的直播教程讲解

2. 如何放置商品

点击 右下角的“ME”进入店铺

若店铺内还没有上架的商品，则点击Get "开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击" Shop"添加店铺内商品。

添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。

在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。

在主播讲解商品的过程中，可以选择"Pin/Unpin"置顶/取消置顶商品。

直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。

在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。

五、直播过程的脚本规划

脚本规划基本可以规定四个大方面：问候，热场，产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。

另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。

问候：

首先问候时间不要太长，以简短而又不失风趣，2-3分钟给观众建立一个友好活泼令人兴奋的环境。

前期的问候要加欢迎语，欢迎语的的目的是给观众一个很好的第一印象让观众能够继续的留在直播间。

可以通过主播的才艺展示或者自己准备的小剧情进行开场，比如一段火辣的美女热舞，新奇的直播剧情等等。

热场：

问候的时间不要太长更不需要太过激情，不然后面的热场环节可能就造成观众的审美疲劳。

热场的环境是整场直播最重要的，能否将直播间整体气氛的带动对产品的销量取决定性的作用，一般国内的热场环节都是以打车促销或者一些小游戏带动的，整体推广计划，向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动，如果有惊喜优惠，等等。

产品介绍：

这时你可以展示你的产品，并说服受众购买它们。你可以使用以下相同的结构来展示每个产品。

pin产品，使其保持在列表的顶部，并使受众关注。介绍产品的一般信息。介绍产品的特点，以及它们是如何解决观众的痛点的--用舞台属性来证明特点的有效性，使其有趣而专业。引用一些积极的用户反馈或经验（可选）。介绍价格、促销和售后服务，说服观众现在是购买的好时机，不要担心售后服务。

当听众提出一些积极的问题，而这些问题的答案可以突出产品，那么就回答他们。

当观众的购买情绪低迷时候，主播可以适当的和观众互动。调动观众的购买热情，最终的是要想将商品卖得出去，就得拉进主播和观众之间的距离，打消观众和主播的之间的陌生感，一旦陌生感消除，销量自然也会随之而来。

直播结束的安排：1.直播结束时

要说好下次的直播时间，为下次直播留好预告，但是下次的直播内容不要全部告诉观众，给观众留一个设置一个猜疑性。最好录制一个预告片，这样既能激发观众下次直播的热情，也能吸引被预告片吸引的观众达到引流的效果。

2.录制直播回放

进行复盘学习。参考国内某音的卖货直播，国内某音的直播卖货属于之直播带货的鼻祖，吸取排名靠前的带货直播，将自己的直播精益求精。

3.将直播剪辑成视频

这是每个做直播都需要养成的一个好习惯，将直播的精彩部分剪辑加上特效同框等手法制成视频，再发到Tk上就能达到引流的效果。

你可以把自己认为好的部分，比如说直播中的热场环节中的小热舞，夸张的小剧情都可以作为Tk视频的主要内容。

如果没有特别吸引人的热场，你的产品特别好的话，也可以放一些主播的试用，试穿，试吃环节再配上合理的音乐，这样不仅宣传了商品也能达到引流的效果。

六、直播店铺的种类分析

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不管是做国内电商还是国外电商，每一个商铺都有自己的运营方式和选品手法，合理的运营方式和选品能使直播效率更进一步。

老A就带大家了解一下众多店铺的运营手法吧啊

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（一）店铺直播

店铺直播时最经典的直播，直播内容就是直播间里的各个产品，主播针对每个可售产品款式进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主播进行实时互动了解，这种模式可讲解和可出售的产品较多，适合品类丰富的出海品牌。

（二）单品直播

指单单卖一种产品，这种产品的直播多为医疗器材化妆品之类的，这种产品的属性没有局限性，日常吃喝拉撒都有可能，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

（三）探厂直播（工厂基地直播）

探厂直播也叫工厂基地直播，这种直播目的并不是以卖货为主，多为展示工厂实力，企业势力的硬核大招。

一般工厂的商品供应链较为充足甚至是滞销，也会开启直播协助工厂清理库存，新品增加动销和利润率，这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。

但是老A并不推荐这种直播方式，首先国外不和国内一样并不是所有人都认可直播带货，他们的晚上购物习惯还未被培养出来，并且国外大部分媒体对于网上卖货的理解非常稀薄，缺乏对直播带货的理解认知，这样很有可能导致媒体对于直播带货的错误理解，从而降低了销量。

另一方面，由于疫情的原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局海外版某音TK直播是一件非常困难的事情。所以，老A给的建议是现在的局势并不适合这种直播的形式。

七、消费者的消费逻辑

很多人带货都只是盲目性带货，正因为如此才有很多人即使直播做的再好商品现价比在高，销量也一直上不去。

在直播前，你首先要和观众进行换位思考，站在观众的角度上，他们看你直播是带着什么样的心情，什么样的目的来的

观众的看直播的逻辑无非就俩个方面

一是带着目的性消费心理来的二是非目的性消费心理来的

目的性消费

一般偏向价值比较高的产品，可能是私人用品也可能公共需求的产品，比如给家庭添加电器、买部手机、车子什么的，往往会不断收集各类的信息便于决策，所以单价越高，做决策就会越谨慎。

非目的性消费

这种消费往往是一种连带性的消费，比如进海外版某音TK是看帅哥美女的，然后看到衣服、首饰不错，然后可能就买了，也可能直接就被忽略，所以顾客的购买行为相对不可预测。 所以对于非目的性消费的最关键因素还是在内容和运营能力，优质的内容，是实现转化的前提，当然非目的性消费会受到价格的影响，价格高了必然导致买家决策难，价格低了则会导致卖家亏损。经过市场调研。合理的解决价格问题才是王道。 总结下来，你会发现海外版某音TK上适合非目的性消费的低客单价模式，并且决策成本必须要低，倾向于私人用品销售，并且更适合做新奇特的爆款类产品。

所以商品的选品就必须要考虑清楚

八、选品与类目1.选品

价格钉在10-50美元，价格不能太高也不能太低.

配送时间不能太长（最好找海外仓库）

受众人群广泛，不要选偏门产品，存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

年轻化，海外版某音TK80%的的年轻人，多关注时代潮流，选择年轻人喜欢的产品。

2.类目

搞笑类

搞笑类视频一直以后都是流量不错的视频，很奇怪老外似乎很喜欢搞笑类的视频，他们通常对于快乐乐此不疲。

优点是：视频的流量很不错

缺点是：转化很低，没有很好的商品定位。

美女类

欧美国家的美女类视频一直很火热，这与国外开放的性格有关。

同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。

优点：视频流量高，转化高，商品店铺定位简单

缺点：容易造成擦边球封号。

健身类

健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。

可以卖健身器材，健身课程之类的

优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有什么太大的缺点适合新手做。

宠物类

以实拍宠物日常为主，多为贩卖宠物饲料日常用具等。

优点：账号定位简单，视频素材搜索简单，涨粉简单。

缺点:视频素材容易重复，转化不高

好物类

家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。

优点：变现能力强，视频丰富，不怕没有素材来源，这也是海外版某音TK变现类最好的节目类了适合新手小白，越垂直变现能力越强。

缺点：涨粉慢 同类型账号多

美食类

民以食为天！多为介绍他国美食为主。

优点：涨粉快，素材多，账号定位简单，变现能力强。

手工类

手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；

优点：涨粉快，视频素材充足，同行账号少，定位简单，变现能力强。

美妆类

仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。

类似于美女账号，可以和美女账号相配合。

优点：涨粉快，视频素材充足，定位简单，变现能力强。

九、十个海外版某音TK实用小妙招

1.进去海外版某音TK直播，你想点进哪个海外版某音TK直播间，看的是啥？是不是封面图和标题，所以封面图和标题是吸引路人进海外版某音TK直播间的关键点，我虽然有时候很讨厌标题党，但是通过标题和封面引流真的太重要了。封面图和标题要注意两个点，第一、货品明确，第二、利益点明确、做到这两点的标题和封面图，流量准不会差。

2.理论上光速＞声速，进入海外版某音TK直播间，第一眼看到的就是海外版某音TK直播间场景，所以海外版某音TK直播见的画面美观度，灯光是否让自己的眼睛舒服真的很重要；声音能不能让人听得下去，是海外版某音TK直播间停留的第一个关键要素。

3.粉丝问答是很频繁的，当聊天窗口刷出大量信息的时候，如果一个个去回答那是相当累的，还会漏掉一些粉丝的问题，导致粉丝对你不满。用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的

4.海外版某音TK直播时遇到翻车的情况，可以稍微停顿一下，反应过来就立刻调整话术，也可以看一下聊天窗口，找个粉丝的话题接一下茬绕过去，总之不要慌，问题不大。

5.固定海外版某音TK直播时间，让别人先明确知道什么时候可以看你，陪伴是最长情的告白，让粉丝们养成固定的海外版某音TK直播习惯。

6.做好电商主播，最后拼的是耐力和体力。

7.黑粉永远是贵人

8曝光才有流量，有流量才有停留，有停留才有转化

9. 自己和海外版某音TK团队抽个时间，手机放一边，拿张纸，自己默写海外版某音TK直播的玩法，由浅入深，看看能不能拼凑出一百个玩法，这个行为非常有助于海外版某音TK直播间玩法。

10. 巧用各大插件，海外版某音TK直播中控、海外版某音TK直播大学等等，批量添加宝贝，批量发送公告，发送宝贝弹窗，不要太爽。

十、Tk直播伴侣神器

最近海外版某音TK正在测试一个适用于直播的伴侣APP软件，用户在桌面下载该应用之后，该应用将允许用户使用他们的海外版某音TK账号登入并直接流向海外版某音TK。用户可以将直播内容直接呈现在海外版某音TK Live上。

在直播过程中，用户可以通过聊天功能跟观众交流、可以从你的电脑、手机或游戏机上传输内容。但据海外版某音TK证实，这个程序目前只在少数西方市场提供给几千名用户使用。

这个神器的软件是海外版某音TK Live

海外版某音TK Live 是海外版某音TK推出的应用程序，用户可以通过登录Tk账号进行直播并分享经验，直播的内容主要呈现在Tk Live。

也就是说，海外版某音TK直播不仅可以在手机上登录直播，也可以在电脑上利用海外版某音TK Live 上直播。

（一）功能介绍1.主功能栏

在主功能栏里，我们可以看到直播间各软件的全部使用情况，包括CPS,网络上传速率等

2.新增场景

场景除了可以横向和纵向，我们还可以看到新增来源，支持全荧幕、游戏截取、电商节目、行动装置截取、图片、文字、镜头等。

3.正在直播

从这里我们可以看到直播的情况，也就是展示了直播场景的情况，包含账号名称、在线人数。

同时还可以设置直播的主题，包含萌宠、舞蹈、聊天、游戏等。

直播标题设置的也是非常的方便。

4.直播设定

可以设置直播品质，比如影片品质、编码器、色彩空间等；可以设置喇叭和麦克风的声音；可以有录制功能，存储的路径和格式都可以调的。

5.直播聊天

明显，这里可以看到网友们的评论，主播也可以对网友进行回复，支持文字和表情包。同时可以选择关掉直播礼物或者评论，设置设置关键字进行筛选。

6.语言

老A觉得最终要的一点就是，语言可以自我设置，多少跨境人因为语言不通，而面露难色。

（二）安装方法

应用程序在网上可以找到，安装了会先自动更新。海外版某音TK Live 虽然更新了，但版本依然是测试中的0.1.0-beta.10。

这款应用程序，并不是直接安装了就可以使用的，需要先登录Tk账号。

账号的登录是通过网页版Tk的账号再同步应用程序的，点确认就会自动打开海外版某音TK Live 了。

十一、老A对于跨境人想说的话

我相信经济倒退不止表现在跨境电商行业，各行各业都遭到了打击，只不过打击的大小不同，再加上疫情的再次爆发和多家实体企业的倒闭，现在的人仿佛都被逼了绝路，但是老A想说的是用从容和乐观的心态对待自己的事业和生活，无论是否做跨境的人，保持乐观的心态才是最重要的。

我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。