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连续打造三个沙特爆款“第一” 这家中国公司真能成为“下一个TikTok”吗?
时间:2024-03-17    发布人:admin    点击数:169

第一次注意到Jaco是在今年6月,曾有出海从业者向笔者打听中国出海产品的消息。彼时,曾登顶沙特Top1的已从全网下线,取而代之的是一款寂寂无名的新直播应用Jaco。

当时笔者还猜测,以背后公司百易图的实力,Jaco的“潜伏”或许是在等待一个时机。果然,Jaco用短短90天的时间,从一款刚刚上线的新品摇身一变,迅速成为沙特阿拉伯、阿联酋两个中东市场国家和地区的Top1直播产品。更有多数用户在评论区直言,Jaco就是可以替代的存在。

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Jaco近30天排名 图源:广大大

诚然,Jaco快速打造爆款的能力值得肯定,但它的爆火究竟是昙花一现,还是真的具有成为下一个“”的潜力?我们可以通过其背后公司的布局、Jaco快速走红的原因,找到这个问题的答案。

“干翻”靠的竟是本地化?

作为直播应用,Jaco的核心还是以直播+社区模式为主,放在中东市场,这样的组合并不稀奇,而在考察细节后,笔者才能发现Jaco的“加分设计”。围绕直播间的核心玩法和本地优化,Jaco都给出了一些值得惊喜的改变。

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这里我们先从“本地化”入手,虽然在2023年,本地化早就不是新鲜事,但Jaco用自己证明,真正把本地化做到极致的产品,确实能在市场上“横着走”。

在平台上,笔者看到无数用户笑言Jaco和的核心玩法相似。可是,为什么一款被用户评价为“和”相似的产品,却能够被沙特用户集体拥护,被评价为“干翻”的存在?这就要从Jaco的本地化说起。

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多位用户的5星好评 图源:data.ai

Jaco的本地化到底有多恐怖?从多数用户的评价来看,在亲身使用体验之后,他们可以在评论区留下“支持Jaco是因为它是沙特的应用,而是中国产品”的言论。但在翻了Jaco多个社媒渠道的宣传贴文,并未发现其强调“沙特公司”这一点。

能打造这个印象,Jaco靠的是产品本地化+KOL线下宣传双重作用。从整体功能来说,Jaco在语言、秀场主播、内容生态上都做的无可挑剔,比如它特地引入了沙特本土节目。在提现渠道上,也不是接入Visa和,而是和中东本土支付平台STC Pay合作,让更多希望靠“提现”挣钱的用户更能信服。

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接入本地支付STC Pay 图源:X@Jaco

再从细节入手,在中东大R看重的礼物方面,Jaco的动态礼物效果均值得考究,不仅有贴合当地信仰的教堂、狼等形象的礼物,也加入了豪车、凤凰等用户素日喜欢的直播礼物。值得一提的是,这些礼物均拥有漂亮的动态效果,从Jaco官方发布的视频中,动态礼物的特效确实值得称赞。

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Jaco部分礼物特效展示

除了在产品上下功夫之外,Jaco或许邀请了多位在中东具有影响力的主播直接到Jaco公司打卡,通过博主背书宣传公司品牌形象,进一步强化“Jaco”是本土公司的印象。

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打卡Jaco本部

“本土企业”对用户的影响力非同凡响,如果论证起来,或许可以借中东社交App流行的“刷国旗”玩法说明。此前交流中,多位开发者曾向扬帆出海表示,中东用户非常看重国家自豪感,“刷国旗”也是常见的活动运营手段之一。

从这个角度来看,沙特老铁喊出的“干翻”还真是肺腑之言。

本地资源+能力复制 Jaco的走红并不奇怪

本地化优势之外,Jaco如何实现“从0到1”的突破,快速度过新品的冷启动期?这就要从Jaco的开发团队说起了。

虽然被多数中东本土用户亲切地成为“中东人的直播App”,但实际上,Jaco的背后是一家颇有经验的中国出海公司——北京百易图信息科技有限公司,其CTO陈昊此前曾在新浪任职。

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图源:爱企查

目前,由于已经在今年6月正式下架,我们只能在其应用商店主体下查询到Jaco。回顾百易图,其同样是曾在中东多次拿下Top1的Beeto/的开发者。2022年7月之前,Beeto的定位是成为中东“微博”,后在大力改版下,Beeto正式更名为,整体内容搭建更偏向于“小红书”的形式。

无论是Beeto还是,它们都短暂在中东市场上成功博得用户关注。根据此前报道和应用商店数据,曾在今年2月顺利登上沙特总榜、应用总榜、社交分榜三个第一。

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图源: 于2月的排名情况

可以说,Jaco的诞生是站在Beeto和的基础之上。在Jaco的产品功能介绍中,其以直播为主,在应用中植入社区,而这也是中的几种主要的玩法亮点。在已经成功从0到1打造的情况下,以自身经验+资源开发的新应用Jaco也会更加贴合当地市场需求。从直播主题来看,Jaco也继承了前两个产品的资源优势,主推体育、音乐等题材。

从Beeto、到Jaco,连续打造爆品的背后,是百易图深耕本地化的成果。其 CTO陈昊曾表示,其本地化团队中有80%的成员都来自于中东本地人。3年时间中,百易图团队在中东无论是本地化、直播资源、主播&KOL合作等等,应该都会有所积累,不难猜测,这也是每款产品都能稳定发挥、顺利冲榜的原因。

以Jaco的破圈之路分析,其实每次百易图的产品投放都比较精准,可以说基本不是靠批量投放的“刷量”战术取胜,而是利用它的竞争对手做起量,以少而精的线上投放+主办线下展会的方式,完成前期用户的积累。

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Jaco搭建线下展会

根据广大大平台数据显示,近90天内,Jaco共投放素材116组,严格去重后仅剩16组。对比曝光数据来看,Jaco在平台投放的预计曝光、点赞/评论等互动数据均具有显著优势,其中一条视频预计曝光次数突破百万,而这条广告的投放时间刚好在8月5日停止,也就是Jaco顺利登顶沙特总榜Top 1的第二天。在排名攀升的当天,即8月3日,Jaco官方同样更新了一条视频,获得超过18万次观看。

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图源:广大大数据平台钞能力加持 Jaco对标的决心

“土豪”是中东市场用户身上最闪亮的标签,正因为中东用户消费能力惊人,所以这也一直是中国泛娱乐企业出海的热门市场。

从近几年中东直播赛道发展情况来看,这个细分方向已经有了多个入局者,包括Bigo Live、MICO、Nimo TV、等强力竞争对手。以去年表现来说,也算是增长最快的直播产品之一。

那么,“初出茅庐”的Jaco为何敢于直接对标?综合而言,Jaco本身在直播上给到的优惠力度和新玩法不少,对于奔着“赚钱”和“增长”的主播和想要“薅羊毛”的用户来说,Jaco都给了不小的诱惑。

首先以直播玩法的设计来说,Jaco引入的多数设计都比较经典,比如说多数直播同样具备的PK玩法,这也是刺激用户高额消费的“拿手好戏”。在官方宣传中,当满足一定条件后,直播间PK收益可以实现“翻倍”,加大了PK收入的力度。

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PK直播收益×2的公告

在8月中旬新上线的版本中,Jaco又针对用户上线了新功能“Jaco Box”,也就是在观看一定时长后,可以让用户在直播间体验拆奖品的惊喜,顺势照顾了用户的体验。

其次,Jaco给出了实打实的利益。在评论区中,笔者也注意到了一些给Jaco打了一星差评的评论,其中部分用户表示,打差评的原因是并未收到其承诺的50%利润。带着这个疑问,笔者查询了Jaco对直播的扶持政策。

目前来看,Jaco给出的直播分成政策极其利好创作者。虽然并未披露具体获利情况,但多位用户都在应用评论、Jaco宣传评论中提到了“50%”的数字。对比多数平台大概在70%的抽成下,Jaco的50%分成格外具有优势。在高额分成的诱惑下,笔者猜想这也是让许多中东知名主播心甘情愿“跳槽”到Jaco平台的原因之一。

目前,Jaco官方账号转发了不少入驻的中东知名主播同时加入Jaco的宣传信息,比如中东大V曼苏尔·扎耶德在社媒X()上提及,由于的系统更新,他选择在Jaco上注册直播账号。

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图源:X@曼苏尔·扎耶德

快速涨粉+高额分成,Jaco快速构建起平台的直播生态。至此,这个由分成奖励→主播入驻→粉丝注册的逻辑就成功了,可以说是一个漂亮的增长闭环。

结语

从Beeto、到Jaco,不变的是百易图从0到1搭建新产品、打造爆款的能力。但失去高额分成奖励之后,Jaco能够摆脱前两款产品的阴影,完成“从1到100”的过程吗?

百易图的关键时刻,还没有到来。

·END·

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