各位小伙伴大家好！今年受疫情影响市场经济遭受的前所未有的冲击，尤其是线下实体经济，今年更是遭受了天灾。相信很多做1688的小伙伴都意识到线下实体经济不行，反之很多互联网企业今年反过来增长了不少销量。自媒体的时代2020年短视频直播在今年开始爆发，不知道各位小伙伴有没有抢到直播的红利。今年1688直播也做了巨大的变革，很多小伙伴都抱怨没有流量，但是看到1688很多大主播赚的盆钵满体，紧学着做还是没有流量，貌似粉丝从来不买我们的账，那这些大主播是怎么做到的呢？请看请往下看，原来大主播都在做一件事情，就是都有自身的_-人设定位

什么是IP人设定位

谈及起人设定位，很多小伙们都很迷茫，什么叫人设定位，这个名词从来没有接触过。也没有听过人讲过，其实我们谈起IP这个词，相信很多接触过一些大牌消费品的商家就会有概念。通俗的跟大家解释英文为： 的缩写即（个人IP）。其实个人IP就是一种标志性的东西，打个比方你是个小学生要找学校学习文化知识，你不可能去中学大学去找学校。相信大家想到商业性主播都会想到薇娅、李佳琪。那么薇娅、李佳琪这2个名字算不算IP？当然人设定位决定了我们的商业模式，无论是娱乐性主播也好，还是带货主播也好都需要有一个完整的标签，这个标签是可以让我们随时随地想到的一个特殊定位。

为什么要搭建人设定位

就个人IP这件事情而言，与其说是打造，倒不如说是，将一个真实更好的自己展现在大众面前。其实个人IP这个词确实是这两年才出现的新词，而且也确实是现在互联网这样的大环境让我们每个人都可以将自己展现给更多的人。也降低了我们成为有一定号召力人物的门槛，但是个人IP的现象却不是现在才出现的。

回想一下，你直播的时候，1688大市场有那么多的主播，有很出名的主播，要么是微商做的很好的，要么是现货批发定制做的很好的，要么是产品有其他的特殊性的，我们想到他的时候不一定是想到他这家的产品，而是首先想到他的标签，他是卖什么货的，这家的然后才是这家产品是一个什么样的状态。

IP人设定位的搭建对我们的商业有什么帮助

我们试着回想一下大市场做的比较好的几个主播。想一下他们大部分都是卖什么产品，想到产品之前或者你曾经浏览或者观看过他的直播，但是你对产品开始的印象需求不大，在你需要产品的时候一定是先想到这个人，这个人就是他店铺的标签，要么是袜子哥，要么是火锅姐，要么是时尚女装主播等等。

这个就是一个个人IP，而这样的人一定有一个共性，就是会经常活跃再大家的面前。经常性的把自己的这个标签展现在大众面前。慢慢的知道他的加深了印象，不知道他的通过产品标签知道了他。

这个就是我们互联网直播的个人IP，这样的人其实无处不在。这些人通过互联网将可以触达的人群变得更广，所以这也是很多大IP的一些本性，爱分享，爱展现自己。

如何有效的去搭建个人IP

我们在打造自己IP的时候首先要确定自己想把什么标签展现给大众。我们搭建IP的核心目的是为了赚钱，所以在设置标签的时候一定要在这个市场凸显个性化标签。市场也就是我们的第一个关键词。我们以电子产品为例，大部分然后我们开始细化去拆分。请看下图：

通过图片我们的认知，从消费标签来说底层的功能型基本都是一样的，给出我们的相同印象为：智能、音乐、拍摄、游戏、通信、触摸屏。前者与后者之间最大的区别就是部分功能收费，一款主打的是通信标签，一款主打的是娱乐标签。从2个标签来说虽然对于消费者都有共性的需求，但是从严格意义上来说这种标签会根据市场需求变化而变，所以从打造标签上来说个性化需求是粉丝的需求。但是从时间论上来说意义不一样，如果苹果手机在00年市场还未成熟时期打造娱乐性质不一定成功。所以打造个人IP的第二个关键就是--时间因素。

我们再来分析2000年的时候，我们粉丝的实际消费能力，工资在1500元可能就是当时的高薪，但是10年以后工资涨了近10倍。从主观的消费能力来说苹果上万元的手机实际上跟2000元左右的诺基亚手机相比基本擂同。针对这两款手机的热卖的销量而言，打造个人IP的第三个关键就是——消费因素。

针对时代的变革，人是有贪婪欲望的，索性这些欲望被市场上的商品不断的满足，2002年的时候打死我都不相信一些大型网络游戏可以搬上手机但是在今天他已经适应市场需求，完美的搬上了手机。关于打造IP的的第四个关键就是：服务能力

我们在打造我们直播间IP的时候，首先要从底层的市场来分析，我们到底有多少潜在的客户？这个流量可以通过品类市场来监测一个数据，就是做女装的你可以打开手机阿里APP，通过服装一栏看一看女装品类市场从早上到晚上24小时内有多少流量点击。我们通过数据分析哪个时间点的流量最多。我们再去分析我们同行业整体平均消费的客单价，这样我们就找到了一个定位的雏形。然后我们分析同行业主播的带货风格、卖货方式等，抓取研究这些数据，看看哪些是吸引消费者的点，然后根据自身的情况去整理自身的方案，建立自己的个性标签。通过标签的植入让流量成为你精准的粉丝。确立了自己的个人直播IP即：开播时间、主播带货方式、产品营销方式（根据1688客户消费能力确定）、营销方式（个性化专属）。

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