直播带货界有两大传说，薇娅跟李佳琦，在这个领域除了对方他们几乎无可匹敌。

带货女王薇娅

说起薇娅始终都离不开直播和带货。

2017年双十一，薇娅销售额7000万，轰动了业界。

2018年，双十一当天单场引导成交额2.67亿；全年销售额超过27亿，相当于18个家乐福门店一年的收入。

2019年双十一当天薇娅再次刷新纪录，单人引导成交额超过30亿，是2018全年的总和。

过去4年里，薇娅在屏幕前滔滔不绝，隔着屏幕就能把东西瞬间售罄。她帮袁隆平推广海水稻米，1分钟能卖出86万斤；她帮湖北卖小龙虾，整场直播下来30万盒、600万只小龙虾全部售罄。

这样的带货能力，她已经是当之无愧的淘宝第一主播。

现在的薇娅，每天保持直播最少6小时，每次都能精神饱满的出现在直播镜头里。从未失约，任何场地都能成为她的直播间。这样高强度的直播工作，薇娅从未停止。

或许她也想停一下，但是她不能停下来。她的背后有数百名员工、40多家工厂、上千万的消费者。

从零到一姐，一路披荆斩棘

如今的淘宝第一主播曾经也是从零开始一路荆棘中走出来的。2003年，年仅18岁的薇娅来到北京闯荡，在动物园服装批发市场开了家6平方米的女装店，自己做模特搭配服装展示。

2012年，瞄准了电商的潜力，薇娅马上关掉所有线下门店，没有给自己留一点后路，凭着自己的判断毅然决然的和老公到广州开起淘宝网店。但是只带着一腔孤勇缺乏实际经验，转型做电商的头两年，她几乎赔光了所有的积蓄，甚至卖掉房产，夫妻俩带着女儿和爸妈租房住。

但是她没有轻易放弃自己的选择，反而投入更多时间和努力。一年后，她的淘宝店生意好起来，当年双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。这震撼的成绩引来了淘宝直播官方的注意。2016年5月，薇娅接到来自淘宝小二的电话，问她要不要尝试开直播，薇娅就这样开启了创造她人生奇迹的道路-电商直播。

最初，薇娅只在直播间里和大家聊聊天，分享穿搭和生活。她引导成交的商品，从服装、零食、生活家居用品到家电，一步步拓展，每次的转变都是一个个坎，但是薇娅都坚持下来了，一跃成了带货女王。

2019年，薇娅把直播间开到了国外。

她在韩国直播，一场直播卖出去的货物装满了12个集装箱。

她去泰国直播带货，王室专门为她颁奖，直播间还有泰国一线明星助阵。

从国内到国外无疑薇娅是成功的，这一路的走来无论是成功还是失败薇娅都没有停止前进的脚步，不断尝试，不断改变，不甘现状才造就了现在的女王。那薇娅的成功之路可以复制吗？答案是肯定的。

电商直播的潜力

为什么只想在直播里跟大家聊聊天的薇娅，最后却创造了这样的销售奇迹，有两个重要的因素，人跟平台。

主播千千万万，为什么偏偏是薇娅，打造个人品牌IP非常重要，薇娅给观众的第一印象是，“这个人很像邻家大姐姐”在跟你分享哪些东西适合你，有情感有温度。直播是"人"卖货给”人”，任何一个卖得动货的人背后都是一个能抓住人心的角色，人们内心似乎都有一个共鸣：只要能让我喜欢你，我就能成全你到底。这也是头部带货主播们个人品牌IP塑造上非常成功的一个点。

平台很重要，薇娅开始直播时正好淘宝直播不多，市场不饱和的时候抓住了一个直播带货风潮，成为了这股风潮刮起来的第一波电商主播，现在电商直播的用户也越来越多，将近三亿用户，但是现在淘宝电商直播的主播太多了，很难再在这个流量池子分流。这个时候新的电商直播平台CC直播就会成为一个更好的选择。

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