以下全是吐血干货，共计1万2千字和18张图片，大概阅读需要25-60分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

如今，网络信息飞速发展的Z时代，社交媒体与电商的结合改变了人们的生活、购物方式。

在中国，电商发展的初期，大家买东西都是去淘宝搜索购买的，然后逐渐衍变出拼团模式、团购模式等营销手段，大大降低了产品的流量成本，再后来人们又把注意力转移到了社交媒体中，通过某音等大流量的社交媒体平台种草，引导用户直接下单购物。

即使很多用户在刷某音时没有购物需求，也会被作者推荐的商品激发购物欲望，完成下单。不难看出，目前的内容种草，通过短视频展示是最好的方式，这种方式目前也被海外版某音TK衍生到海外！

直播教程，教你如何提升直播带货的转化率！

一、海外版某音TK发展状况

与某音隶属于一个母公司的海外版某音TK，通过与某音相同的运营模式，在海外成为了一种最受欢迎的新型娱乐方式。

早在2021年，海外版某音TK已成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App印尼直播，总下载量超出30亿，远超。

在其他跨境平台流量成本逐渐增长时，这一巨大流量被不少跨境卖家盯上，也有不少人通海外版某音TK发布商品展示视频来种草，然后在个人主页添加独立站链接，将流量引流到独立站，完成下单。这些视频的浏览量是非常高的，都有几百万甚至几千万。

但是老A建议大家，对平台有一定了解后再入局，不要被巨大的流量冲昏了头脑而盲目入局，不然会处处碰壁。

因为这种变现方式被挖掘后，不少卖家盲目效仿，大量剪辑视频、发视频，想给自己的店铺引流，但结果却不尽人意。出现了两种令不少卖家头疼的事：

（一）视频0播低播问题不断出现

海外版某音TK视频0播低播的问题可以说是老生常谈了，不知道怎么解决的朋友可以参考老A关于如何解决海外版某音TK视频0播低播问题的文章：

（二）视频有流量，但转化率极低

不少卖家面临这样的问题：一个视频或几个视频的浏览量已经十万甚至几十万了，但是转化率却低得可怜，甚至没有转化率，这是怎么回事呢？

大家都认为，只要播放量高了，就说明看自己视频的人多，转化率自然就高了。

确实，流量是决定产品转化率的重要因素之一，但是之一不代表唯一。影响转化率的因素还有很多。

二、老A团队带货数据可观

其实老A团队也早开始在海外版某音TK上带货了，实操了海外版某音TK印尼小店，主要面对东南亚地区，总体来说，海外版某音TK印尼小店数据还是很不错的。

经过一段时间的实操， 已经取得了不错的收益。

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（收益仅代表老A个人）

今天老A就给大家仔细说说在海外版某音TK带货是如何提高转化率的。

三、影响海外版某音TK转化率的几点因素（一）账号垂直度

如果视频有很高的播放量，说明账号的权重是没有问题，是优质账号，那么就是账号垂直度的问题了，简单来说就是要把垂直度做到1厘米宽，1万米深！

很多人在做账号时，并没有好好思考自己想要做什么领域的视频，所以在刷视频养号时，对海外版某音TK的运营机制并不了解，只是盲目的、随意的刷视频。

而海外版某音TK的运行机制是你每刷一个视频都会影响海外版某音TK给你账号打上的标签，标签越复杂印尼直播 TikTok直播教程，教你如何提升直播带货的转化率！，推荐就越不精准。明明是卖口红的账号，却去刷其他美妆类（腮红、眼影等）甚至与美妆都没有关联的视频，导致养号时账号不垂直。

所以养号时想好账号要卖什么，然后就刷同方向的视频，点赞、关注，直到你的for you刷到的大多数视频都是跟你同方向的视频。越垂直越好。

（二）选品

俗话说”三分靠运营，七分靠选品“，转化率高低低和选品有着重要的联系。

1.选品标准（1）需求度

人们大多都是按照自己的需求度来购物的，如果视频拍的再好、再华丽，做一些大众没有需求的商品也很难会有人下单，所以选品之前要了解想做的国家的大众需求是什么样的，推算出一个完整的用户画像，来看一看有哪些商品是能够满足消费者的生活需求、生理需求和娱乐需求等等，看这个商品能给消费者解决什么问题。

（2）竞争力

选择大多用户之前没见过的或线下不容易买到的产品，会减少竞争压力。

如果是比较常见的竞争力较大的产品，就要做有让人眼前一亮的特点，比如市面上卖遮阳伞的商家较多，但是你的遮阳伞带电风扇，或者别人的吹风机都是三挡，你的吹风机是五个档位，风力强劲还防水等等

（3）价格

商品价格最好保持在10~60美金左右，最好不要超过100美金，因为20~50美金的商品是大众最能接受的价格区间，如果单价过高，用户可能就会去其他平台对比对比，这一对比，用户就会犹豫到底要不要在你这购买了。

这个泡泡枪玩具为例，当时一条视频有200多万的播放量，点赞量达到了7w+，6650条评论，但是由于客单价较高（达到了59美金一个），最后导致卖了个寂寞。如果是你，你会花60美金购买一个泡泡机吗？

（4）质量体积

体积小、质量轻，建议3kg以下。因为质量太重或者体积太大的商品，就会把跨境运输成本再次增加。

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（5）使用寿命

快消品更容易增加客户粘性，有利提高回购率，所以不建议做使用寿命较长的商品。

但如果做使用寿命长的产品，可以搭配其专用的耗材一起销售，也是个不错的选择。

2.选品方法（1）站内选品

可以多看一些海外版某音TK的热门榜单，包括热卖商品、热销小店、带货达人、带货视频等，获得选品启发。建议选择垂直类目，切忌过泛。

（2）站外选品

①参考其他海外平台

如速卖通、易贝等平台正在热销，而亚马逊上还不多的产品，你就可以打个信息差，等于帮你把价位、广告定位等维度测好了放你面前！

②价格区间选品法

先根据自身资金情况判定自己要做的商品价格区间

如：你想做服装，预估价格区间在20美金—30美金之间

你就直接从亚马逊首页找到相应类目，再选择对应区间，通过价格区间选择相关的产品。

（三）产品及时上架

账号能上链接第一时间上链接，不要等视频爆了之后再急忙放链接，等链接添加完了之后，视频的热度都过去了，有了大把的流量结果没上产品，肠子都该悔青了！

（四）短视频带货

因为海外版某音TK是属于社交软件，所以用户使用海外版某音TK时，主要是看视频内容来作为娱乐消遣，开始并没有购物需求，这些用户也没有在社交软件上购物的消费习惯，成交的商品都是由视频内容、文案、音乐、标签、评论区等激发的购物欲望。

1.了解海外版某音TK受众市场

据统计，海外版某音TK平台受众用户多为Z世代群体，据2021年3月中国社会科学院等机构联合发布的Z世代群体价值观念报告显示，Z世代消费时更关心性价比，关注特色和感受。他们强调与物品之间的“眼缘”与“秒见生情”。

所以想在海外版某音TK上用短视频带货的话，视频中的商品要有特殊的突出的亮点、卖点或者其他能够让人驻足观看的点来激发用户的购物欲望，用户才会下单。

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2.视频（1）视频垂直度

像这样一个主页的视频都不属于一个领域的，引来的用户就更不精准了，本来官方把想看口红的用户引进来了，结果发现主页就有一个跟口红有关系的视频，或者把想看食物的用户引进来了却看到主页有其他口红、美妆类的视频。主页存在大量与用户需求无关的视频，就不会点链接下单了。

所以千万不要什么都想带，比如一个好物号，今天做花洒，明天做玩具，这种就很难出单。越垂直，越精细，越容易出单。如果想看或想做其他领域的视频，可以再开一个小号来做。

（2）视频质量

虽然海外版某音TK上爆火的带货视频内容多是内容简单的产品展示，但不代表视频画质可以不高。只有尽可能的达到一定高的清晰程度，才能获得大众用户的喜爱以及观看量的增长，才会有更多的人为你分享视频。

视频分辨率要在720P及以上并且使用9:16的纵横比，有助于提升广告效果，进而提高转化率。

（3）视频内容

想要做好海外版某音TK带货，视频内容制作是最关键的一环。打造一个高质量的海外版某音TK短视频并非易事，由于海外版某音TK要面对的是海外用户人群，不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，这都无形中增添了很多门槛。所以视频要遵循以下几点原则：

①视频时长

海外版某音TK上视频时长在15s~20s之间的视频转化率比其他时长的转化率高，视频过短会导致无法将产品吸引力展示完整；而在快节奏时代，视频过长会导致用户没有耐心看完，就划走了。

短视频时代，每1秒都关系着视频内容密度与输出节奏，而视频的前3秒被称为黄金3秒，短视频能否吸引住用户，用户只会给你3秒的时间。如果3秒内没有吸引住用户，他就会滑过，即使你的产品特点非常多、性价比极高，但是前3秒没有展示出来，用户不往下看，哪还会有人下单？那精心准备的视频就功亏一篑了！

所以说“娓娓道来”不是短视频最好的信息表达方式，要在前3秒展示给用户最突出的产品亮点。

②多场景切换

想要留住观众，就要让视频充满活力，一个视频最好有多场景切换、有吸引力的专场来提高视频的吸引力。

（4）视频去重

如果是搬运的视频，就需要进行深度去重印尼直播，因为如果视频被系统查重，会直接影响我们视频的播放量，甚至系统不会给你推送精准流量。

①海外版某音TK系统查重算法

a.九宫格视频检验

这种算法是把视频切分为九宫格方式，与数据库做对比进行检验

b.视频抽帧检验

这种算法会在你的视频中提取几个关键帧来跟整个数据库做比较进行检验查重。

②视频去重的方法

老A建议剪辑软件选择剪映，因为剪映操作难度较低，尽管你是初学者也能快速上手。

a.掐头去尾法

如果视频开头和结尾不影响整个视频的质量，就可以减掉视频前后大概1~2秒左右。

b.镜像翻转

将视频做一次镜像翻转，把鼠标放在主视频上点击鼠标右键，选择即可。

c.放大缩小

鼠标按住箭头处的白点，拖拽鼠标将视频放大一定比例,让整体界面跟以前不一样，可以避免被九宫格检验方法查重

d.视频变速

将视频变速，调到1.1/1.2倍速即可(实际主要参数可以自己看视频做调节，最好不要危害到原来视频的品质最佳)

e.抽帧删除或加特效转场

不干扰原来视频得状况下，可以抽取小段关键帧删除掉，或者加一个明显的特效转场。

f.加上文本、纸贴

在视频中添加一部分文本、纸贴等来减少被检验的几率

g.除掉原视频音乐背景

将原视频立即静音模式解决就可以，点一下“关闭原声”

h.添加画中画

给视频添加实拍的画中画视频，不要放在主视频时间轴，添加后要翻转一定的角度，放大至铺满全屏，选择混合模式为正片叠底，透明度修改为1%然后静音，最后把画中画视频长度调到和主视频一样的长度即可

i.绿幕

绿幕效果在哪里？

海外版某音TK上的绿幕效果位于效果库中

以下是访问路径：

打开海外版某音TK →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮

绿幕背景有三个选项：

·上传静止图像作为背景

·上传视频作为背景

·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置

如何使用带照片背景的海外版某音TK绿幕

打开海外版某音TK→点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕印尼直播，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。

如何在海外版某音TK上制作带有视频背景的绿幕

打开海外版某音TK应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。

3.音频

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背景音乐最好选择当地流行的，或者与产品相符的音乐，比如做美妆类视频可以选择比较舒缓的轻音乐，男孩玩具视频可以选择比较炫酷动感的音乐，小孩玩具可以选择可爱的音乐。

最好是视频的动作卡在音乐的点上，好的背景音乐也是激发消费者购买欲望的重要因素之一。

如果没有背景音乐，视频原声中的一切声音必须要干净，没有多余的嘈杂的声音，这也会直接影响视频的观看体验。

4.文案

海外版某音TK视频中的文案是引起用户共鸣，点赞，转发，收藏的开关，尽量用第一人称来写文案，这样观众会更有代入感，更真实、更亲切，好像你在跟用户面对面交谈一样，也能提升用户对你的信任程度，从而在你的店铺下单。

（1）引导用户

可以通过在文案中添加看到最后有惊喜（till the end）、关注我（ for more）等，引导用户看完视频并关注，一方面可以提高用户粘性，另一方面也方便培养用户的二次观看和复购率。

（2）多反问

多用疑问句、反问句来吸引网友评论，如：你喜欢这个吗？（Did you like it？）、你想要这个吗？（Do you want this？）、你想拥有它吗?(Do you want to have it？)、这个有xxx（凸显好用+出彩的点）性能的xxx（好物的具体名称）你家有吗/你也想要吗？

这些文案有助于吸引网友评论，增加互动。

文案的能力需要靠平时去积累，平时刷视频的时候可以收集整理一些好的文案。

短视频的用户都是人，人都有七情六欲！打造爆款文案的核心就是情绪共鸣！

5.标签

标签被不少用户称为海外版某音TK流量的主要驱动因素，用好标签可以给视频引来大量流量。虽然使用标签时要选择流量大的标签这是没错的，但是不能盲目使用，要找到与自己的内容相关的，如果添加太多无关的标签，会影响视频内容的个性化推荐。不然到时候流量是有了，但是并不是精准流量，用户看到你的视频内容和标签无关，就直接划走了。

所以在添加标签的时候，标签越细越精准越好。也可以选择自建一个专属于自己的标签，在发布短视频的时候加上自己的标签，会更容易推荐到喜欢过这个标签的用户，有助于提升视频播放量和粉丝粘度。

比如一个做好物的账号可以添加#、#等标签，再细分的话可以添加居家好物（# ）、厨房好物（# ）等等，

如果你发布的是美妆产品视频，推荐在发布时同时使用#、#这2个标签，因为它们的浏览量已经分别超过了710亿次和70亿次，很多海外版某音TK用户都会通过这两个标签去搜索产品。

如果不知道自己的产品应该怎样选择标签，可以看看同行优质大号是怎么使用标签的，把好的标签记下来，发布视频时可以灵活运用。