顺势而为，是田行智一贯秉持的信念，也正是这样的观点，让他选择离开Zynga，走上了第四次创业的路，成立了亚洲创新集团（Asia ）。在他看来，直播是未来的一个大趋势，而一直以来就拥有的社交情结，与想要打造一款全球性产品的愿景结合起来，就诞生了《UP直播》（）。

致力于打造海外第一直播平台

据白鲸研究院数据显示，自2016年5月份上线以来，《UP直播》已登录海外100多个国家和地区的App Store和 Play应用商店，其中，在日本、台湾、香港、沙特、卡塔尔等多个国家和地区，该直播应用还进入了当地应用商店下载总榜前十。

在被问及为何会推出一款直播应用，并且市场主要还是海外时，田行智回答道：“早在2014年，我们就开始关注短视频和直播领域，但限于没有清晰的商业模式，所以当时还只是持观望的态度。”

而真正让田行智下定决心，进军直播领域的契机，是之后国内直播行业发生的巨大变化。他表示，到2015年时，国内涌现了映客、花椒、斗鱼等一大批直播应用，虚拟礼物和移动支付的有机结合，使得视频直播的商业模式逐渐明朗。但国内直播应用激烈的竞争程度，也让田行智将目光聚焦在了台湾、沙特、日本等海外市场。

“我的合伙人欧阳云曾就职于腾讯战略发展部，是原团购网站高朋网的总经理，他经历过国内团购应用的‘百团大战’，知道国内市场竞争有多激烈。所以，从一开始《UP直播》就定位于全球市场，而不仅是中国。”田行智如此解释《UP直播》以海外市场为主的缘由。

而对田行智本人来说，在海外市场推出直播应用，是一件自然而然的事情。此前的从业经历，让他对产品的全球化运营谙熟于心埃及直播节点 《UP直播》田行智：打造全球化直播应用，而且在他看来，直播是一个社交平台，能够有效建立用户彼此之间的联系，甚至可以跨越地域的限制，把不同区域用户连接在一起。打造全球化的应用产品，是田行智孜孜以求的梦想。

实时翻译功能和游戏互动的设计

图片来自亚洲

不过，想要创造一款全球化的直播应用，并不那么简单，最大阻碍就包括要如何实现不同区域主播和用户之间语言的沟通。对此，《UP直播》的解决方式，是通过翻译工具，让主播和用户进行实时互动。

在采访期间，田行智向白鲸社区展示了《UP直播》的语言翻译功能。在他随手点开的一个日本主播直播间里，田行智用输入法打出中文的“你好”，在点击发送之后，直播屏幕同时显示出中文和日文的“你好”。而在一段时间之后，该日语主播的语音对话，也会通过翻译工具，以中文字幕的形式呈现在用户屏幕前。

除了特有的翻译功能之外，多年来从事社交游戏研发的经验，也使得田行智在设计《UP直播》的功能时，增添了不少游戏互动的元素，他表示，此举旨在增加该直播平台用户的粘性。据田行智介绍，《UP直播》的礼物打赏动态效果，堪比任何一款游戏应用，能够给予观众很好的用户体验。

另外，在《UP直播》上，还有一款可以买卖主播的SNS经理人游戏，用户通过金币购买他们喜欢的主播，就可以定期从主播身上获取收益。在该游戏里，每次被交易之后，主播的身价都会有一定程度的提升。因此，主播被买卖的次数越多，用户的收益也就越大，用户之间的互动也大大增强。

海外市场选择，以高ARPU值为主

《UP直播》先后进入日本、台湾、沙特和卡塔尔等多个国家应用商店下载榜前十，是否意味着上述区域是这款直播应用重点进军的市场？带着这样的疑问，白鲸社区向田行智寻求解答。

“没错，在海外市场选择方面埃及直播节点，《UP直播》更侧重于海外用户付费能力的考量。”田行智如此回答。他表示，《UP直播》首先是以台湾、香港、新加坡和马来西亚等华语市场为主。在田行智看来，上述地区特别是台湾市场，拥有很大市场空间，用户ARPU（平均收入）值很高。据此前App Annie曾公布的数据显示，在2015年全球 Play应用商店收入榜单上，台湾仅次于日本、美国和韩国，位列全球第四位。

在2016年9月份和11月份，《UP直播》还分别登顶台湾区 Play和App Store社交类应用收入排行榜榜首，而到了2016年12月份，该直播应用还获得台湾区App Store应用收入总榜第二的位置。

而在华语市场之外，《UP直播》还在沙特、卡塔尔、巴林等中东地区拥有不少用户。对此，田行智表示，选择中东市场是因为该地区石油资源丰富，人均GDP较高，是另一个拥有高用户ARPU值的区域，而且当地用户的付费意愿也很强烈。但因为语言、宗教、文化等方面因素的限制，中东市场门槛较高，因而一旦《UP直播》能够在该地区站稳脚跟，就能够形成很强的壁垒，不易被其他竞争对手所超越。

至于日本和东南亚市场，田行智认为，日本市场最具潜力，不过限于语言和文化等方面的问题，日本市场还处于培育阶段，需要一定时间来磨合运营团队，做用户推广活动。与之类似的埃及直播节点，是《UP直播》在东南亚市场的策略，在田行智看来，因为当地经济发展水平、通讯网络等多方面原因，直播应用在东南亚地区很难拥有较可观收入，所以他表示，目前《UP直播》在东南亚还只是处于布局阶段。

因地制宜的市场运营策略

海外市场侧重点的不同，也就决定了《UP直播》在区域市场的运营策略上有所差异。田行智也表示，尽管在技术和商业模式方面，中国要领先世界，但在海外市场推广方面，最大的挑战和困难还是在于要如何打造一个真正本地化的团队。

据田行智透露，在进入台湾市场之前，云智联就收购了一家台湾当地PC端直播公司，拥有一定数量的用户沉淀。此外，《UP直播》还是台湾第一个在电视上打广告的直播应用，虽然费用昂贵，但推广效果还不错，在短时间内就吸引到了众多用户。据白鲸研究院数显示，在2016年7月份，《UP直播》在台湾 Play和App Store下载榜分别名列第二位和第五位。

除了线上推广之外，在2016年12月份，《UP直播》还在台湾组织了线下直播盛典活动，邀请了该直播平台众多当红主播参与，与用户形成有效互动。该活动还受到诸如三立新闻、中天电视台，以及《自由时报》等台湾当地媒体的报道。

而在中东地区，因为当地法律和习俗的约束，《UP直播》将运营中心放置在埃及，并在埃及、摩洛哥等地招募主播，向沙特、卡塔尔等中东国家用户直播。田行智透露，《UP直播》在中东运营的过程中，发现一个很有趣的现象，那就是收入较高的主播一般来自贫困家庭，这是因为在中东地区，由于宗教信仰的原因，当地人们很愿意向弱者伸出援助之手。因此，当地文化因素对产品和运营的渗透，使得《UP直播》在中东市场也拥有很好的用户基础。

海外直播应用竞争将更激烈，营收是新焦点

田行智表示，之所以在市场选择上，会重点考虑高用户ARPU值区域，是因为在他看来埃及直播节点，营收才是一个企业最基本的生存方式，只有稳定的收入，才有企业持续发展的可能，而这与他之前多年曾从事游戏行业的经历有关。

根据田行智提供的数据，《UP直播》在12月份已经成为单月收入最高的海外直播应用之一，虽然没有透露具体数字，但他表示“该月收入大概在几百万美金”。而白鲸研究院数据显示，在2016年9—12月期间，《UP直播》还先后斩获埃及、卡塔尔、台湾、新西兰、香港、澳门等多个国家和地区应用商店社交类应用收入榜第一的位置。

“早期中国应用出海，以工具类产品为主，讲究通过用户量的积累，在广告端变现。而随着同质化竞争的加剧，广告变现的难度越来越大。因此，在现如今以内容为主的出海新浪潮中，只讲用户量的模式，很难继续生存。”田行智如此表示。

他还透露，目前，《UP直播》的营收主要来自虚拟礼物打赏，其平台优质主播一周收入最高可达二十万元人民币左右。不过，田行智还表示，除了打赏这一单一模式，《UP直播》还会在用户量积累到一定层级时，考虑通过品牌广告、电商等途径，探索新的变现模式。

在田行智看来，如果说过去的2016年，直播应用在海外市场是在烧资本的话，那么，2017年拼的将是如何做好本地化的深度运营。因为能否获得当地用户的青睐，将决定一款直播应用在海外市场营收能力的强弱，而这却是中国应用出海有待解决的新难点。

十年磨一剑，霜刃未曾试。对产品质量的反复打磨，是田行智认为《UP直播》未来能够在海外市场激烈竞争环境中脱颖而出的关键。精益求精也体现在他对稿件质量的要求上，在采访的最后阶段，他反复对白鲸社区强调说：“我们可以多沟通几次，最重要的还是要保证文章内容的质量。”

from：白鲸社区

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