直播电商行业在短短五年内发展起来，改变了很多消费者的购物习惯。从某种意义上讲，直播电商的商业模式既传统又简单——KOL+直播+产品推广。想了解更多资讯，关注小程序“赢吖”或者官网赢吖。

然而，在疫情的推动下，正是这种“不预约”而是“现场”的销售方式，也帮助了陷入疫情的消费者进行日常购物，从而成为一个强大的渠道为大、中、小企业渡过难关，稳定经营。

在直播电商的发展中，也经历了井喷式的发展进程。早在2020年，正值直播电商行业如火如荼发展的一年，中国的直播电商先行者已经在国内市场开拓。一块土地之后，他们又将目光转向了海外市场，而在这样的盛况下泰国直播专线 二、为什么直播带货模式可以在东南亚市场落地发展，东南亚成为了直播电商出海的“第一站”。

对于、 等东南亚电商平台近两年纷纷完善其应用内直播功能，试图赶上这趟东风。

泰国在线支付网关 Omise 于 6 月公开的数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMV）年增长率达 306%，订单量一年增长了 115%。Omise 预测，到 2023 年，东南亚直播电商的市场规模将达到 190 亿美元。

那么接下来随着赢吖的脚步一起来了解下东南亚直播带货是怎么样的泰国直播专线，一起看看正文吧！

一、直播带货在东南亚并非虚热

据越南《西贡解放报》报道，目前越南每月直播带货活动超过 250 万场。东南亚直播带货市场迎来流量红利期，与该地区互联网用户规模优势密不可分。

据赢吖了解，2021 年，东南亚互联网用户总数超 4.4 亿人，互联网渗透率达到 75%，互联网经济商品交易总额达 1740 亿美元，并且互联网消费群体偏年轻，印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国 35 岁以下人口占比超过 50%。尽管东南亚的直播带货仍处于早期发展阶段，但已形成卖家、买家、平台不断相互促进、创新活跃的动态格局。

二、为什么直播带货模式可以在东南亚市场落地发展

大家可以从经济基建、物流、购买力和需求多样化角度来看，越南、印尼等国家具备这些先决条件；其次，东南亚市场的供应链近些年有所完善；此外，东南亚消费群体的购买力和跨境产品需求也逐步提升。

而从外部因素来看，新冠肺炎疫情使得东南亚地区线上消费发展迅速泰国直播专线，在疫情期间都转到了网购平台上泰国直播专线，通过参与平台组织的直播带货，有部分公司销售情况很好，甚至超过了疫情前。

然而，在拥有多家社交媒体平台、孕育了大量网红达人的欧美国家，直播带货模式却始终找不到突破口。据英国《金融时报》报道， 放弃了在欧洲和美国扩大其在线直播业务的计划。有员工表示，欧美市场上，消费者对于直播带货的总体认知度和接受度仍然很低，这一模式还处于初级阶段。

针对这一情况，赢吖认为，首先，欧美国家的线上平台目前没有形成集群化的供应链，成本比成熟的线下大型商场高，因此难以产生价格优势吸引消费者；其次，目前中国的即时配送服务非常完善，而欧美的配送运力还有一定差距，物流体系的落后会影响用户体验；第三，中国直播经济的常态化打破了品牌方和消费者之间的隔阂，让消费者体验到直播购物的安全性，产生信任感，欧美社交电商平台很难做到这一点。

三、跨境卖家如何在东南亚市场直播带货

首先，团队要学习了解当地文化和风俗习惯，通过调研和数据，做好本地消费者人群画像分析，制定营销策略，提高直播转化率。然后根据东南亚各地消费习惯和产品偏好精准选择产品，融合文化才能更好推动产品。

做好这些前期准备后，最关键的是要保障好直播期间的网络环境。卖家在做直播的时候，一个稳定的网络环境才能让画面不至于卡顿延迟，有利于用户观看和促成下单。然而由于远距离跨国的原因,卖家们想在国内进行海外直播是非常困难的。

大多数卖家会选择海外直播专线来解决这个网络问题，海外专线会配置独立的IP和安全稳定的网络环境，可以帮助实现更流畅更稳定的直播观看体验。像是国内相对成熟的直播间，可以提供印尼、泰国、马来西亚、新加披等东南亚国家的直播专线服务，并且支持各大电商平台和海外社媒平台，多国多平台同时直播，稳定快捷安全的实现直播变现。

当然，直播带货环节不能少了一个合适的主播。主播不仅需要专业性强，熟悉产品且要足够熟练地介绍和解答产品的问题，带动直播间的气氛，增加用户下单的冲动。最关键的还是语言问题，一般跨境卖家会在国内选择合适的主播进行带货，主播需要具备良好的英语沟通能力，英语在东南亚地区是通用的。如果能掌握东南亚当地语言肯定是更有优势的，无障碍更地道的表达，拉近与当地消费者的距离。

对于中国商家而言，东南亚直播电商市场是巨大机遇。据赢吖了解，此前，中国一些产品在东南亚很难获得认可，其中的重要原因是当地消费者对这些产品的来源、品质缺乏了解。

如果通过直播带货，东南亚消费者可以直观地看到产品介绍和对比，了解产品背后的品牌故事，从而打破认知障碍。在跨境电商快速发展的带动下，中国产品能够在东南亚获得更广泛的认可，比如美妆、服饰、电子产品等等。

对于想进入越南市场的中国商品来说，直播带货无疑是打开销路的好方法。如能邀请到越南明星参与带货，会快速提升这一产品在普通民众和年轻消费群体中的普及度，有助于拓展中国优质产品在当地的消费市场。