出海公会日本市场

自登陆日本以后，迅速得到广大创作者用户的喜爱。在日本的月活跃用户达2000万，数据还可能更多。与国内相比tiktok专线，处于平台发展早期，比较缺内容，更缺少大量稳定的基层主播。

日本直播生态如何

我们都知道中东市场是直播和泛娱乐的成长乐园，自 2017年以来无数国内公司奔赴战场，其中不少公会赚得钵盆体满，甚至亦有公司趁势上市。

但少有人知道。

日本市场的直播公司同样富得流油，根据 DeNA（ 和 持有者）财报公布数据tiktok盒子，2020 年公司直播营收为 242 亿日元，约合 2.19 亿美元，且直播营收基本都来自日本。还有更重要的一点，就是单个用户价值，就会发现日本用户在直播上消费力惊人。

日本用户喜爱观看直播的原因

首先，日本是一个人情相对冷漠且孤独感很强的国家，很多都很享受“独来独往”的忙碌着。但是内心也是希望多和外界产生更多的连接。很难在现实生活中解放天性，在直播中也可以换个身份换个状态，达到一种调和。同时日本用户又格外关注“别人如何看待自己”这就需要你在运营主播的时候，做好安慰和沟通的准备，帮助她继续持续的直播下去。

最后，日本又很多的不太知名的地下偶像和搞笑艺人及配音演员，这也意味着日本用户有机会观看更多更专业更有趣的直播内容。而且，日本的娱乐产业极其发达和成熟tiktok直播tiktok网络，养成系爱豆，基本就发源于日本。看着一个默默无闻的素人主播被你追捧并爆红，这似乎是日本人乐此不彼的文化认同。

日本用户喜爱看直播，在直播上需求很大，还在直播上有惊人的消费能力，中国有目前世界最成熟的直播运营模式和经验。况且现在还有一个成功出海深受喜爱的平台，做出海公会孵化运营娱乐主播，为什么不呢？

熟悉日本直播的应该可以知道，在日本最受欢迎的直播类app有20多款，可以说是群雄混战，在只有1.3亿人口还老龄化严重的日本tiktok网络，还有这么多竞品争夺用户。可以说明日本直播产业还在竞争的早期，不像电商行业就是日亚乐天雅虎三家独大。另一方面也说明，日本直播的赛道足够宽，不同的app都针对不同的人群，有不同的功能和特色，只是目前没有出现绝对的霸主。而平台面向着不同的人群，各种功能算法相对其他单纯直播app的领先太多。

做出海公会娱乐直播，收益可以分为这三种：

1.打赏

前期收益主要在运营主播的直播打赏分润和官方给与的达标激励，据统计，日本直播观看者的打赏金额约有50%都在1000日元（约合56元人民币）以内，日本用户付费习惯也非常好，很多观看者觉得主播很辛苦、很漂亮、很吸引人的情况下，就会毫不犹豫的打赏。

2.直播插入广告及售卖链接

目前日本直播中很少直接卖货，也可以说现在消费及购物习惯还未养成。在线售卖实物商品是日本电视购物行业干的活儿，大多消费者还是比较喜欢这样的方式。在直播中或者视频中插入广告或者链接，分享一本好书和音乐CD,在已有不错的效果。而且这种模式在国内的抖音和快手已经玩的很透彻了，做只要注意如何取得主播稳固的信任和融入本土文化。

3.企业品牌推广

只要直播的观看者越多，很多品牌和广告公司也盯上了这一个快速获取特定人群的渠道。比如之前苹果公司，就通过直播平台开了新品发布会。而直播平台可以通过开屏广告、流量推送等方式，获取相应的报酬。这是一个正常不过的商业模式，哪里有流量，哪里就有品牌推广的诉求。

小结：

国内抖音直播产业发展的已是比较成熟，海外的行业发展还在早期，加上日本政府一贯的慢半拍的节奏，相对应的管控也会在未来的几年后逐步落地，目前进入市场发展运营主播正是时机。

日本国民性格的双重性，内敛和奔放，是矛盾的也是共融的，直播可以适当的释放压力。未来通过直播发展商业模式亦是必然之势，相信日本用户也会逐步改变，虽迟终至，优秀的主播直播带货，只要在精选价格，品质保证，退换货等方面做足功夫我想就足够可以做到不错的成绩。