当前位置：2023年3月1日，第三方平台研究院正式发布了行业报告（以下简称“白皮书”）。白皮书一经发布，在行业内迅速传播，超百家行业媒体竞相报道转载，产生了极大的行业影响力，引起大家在社群及朋友圈广泛转发与讨论。其中，研究院邀请到了海外直播电商渠道品牌Newme联合创始人兼CEO——顾俊，以服务商的视角对生态进行了全方位的解读，对“航海家”们关心的热点问题进行了一一解答。
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以下为嘉宾专访实录：
Q:近年来品牌出海逐渐成为了热潮，品牌出海不可避免与当地品牌的竞争，那么在这方面我们的优势是什么呢？
顾俊：第一点是在短视频和直播上的领先经验和判断力。第二点是基于中国工厂在过去五到十年间外贸和自身技术的领先上，产品的迭代能力已经有了一定的优势。第三点是国家经济文化的强盛，比如前些年会是欧美品牌或者尤其日韩品牌比较具有影响力，但在近几年尤其在东亚，中国文化随着国力的强盛变得越来越有影响力。
Q:作为一个新的流量渠道会给品牌出海带来什么样的新机会呢？
顾俊：第一点是与用户更好的互动性，在以往的社交媒体中内容形式更偏向图片和文字，而在 上更多的是视频和直播，甚至是在推荐算法的基础上，会有更多精准用户的发掘。
第二点是在用户认知侧上有了更好的内容表达形式，有利于品牌将自己产品的内容点变成短视频和直播化，比如国内的白小T等产品原生就带有短视频和直播媒体的属性，更有视频的冲击力和用户消费的激励，更容易社交媒体上爆发，所以也是品类的革新，所谓的T品牌或国内的抖品牌，在某种程度上都是更贴合短视频和直播电商的内容形式说的。
第三点是对目标市场用户更精准地触达，以往我们做某个国家业务的时候，要去到不同国家制造来分发不同的内容， 使很多小品牌也可以在这种全球化的媒体中来对区域化和差异化市场选择不同的投放策略，无论是网红还是广告的投放，都可以更精准地触达目标市场用户。
Q:在上做自有品牌时，Newme是如何判断某款商品是否值得上线呢？
顾俊：第一点是自我销售的验证，尤其是收到非常具象的用户侧有迭代需求的信号时，这是我们做判断时信息来源最多的方面。第二点是研究流行趋势，比如流行的风格或IP，这些都是做判断的参考。第三点是研究研发趋势，比如市场上的品类、先进的研发工艺，我们在做一些 3C 类数码产品的时候就会发现市场上有体积更小、声音更好的音箱tiktok线路，或者使用功能更丰富的产品。
Q:那么在选好商品之后要进行的宣传推广工作中tiktok线路，我们又该如何平衡内容与广告呢？
顾俊：内容和广告二者本质上最大的差异在是不是种草给了用户新的东西，新产品的种草更偏向内容，而广告是将用户不太会惊喜惊讶的特性来进行告知，所以从种草的维度上营销只是一部分，产品本身的卖点如何被提炼、产品的组合单元如何被重新的规划，这些才是做 之前，或者做内容之前，需要思考清楚的最重要的问题。
Q:在 Shop英国站上线后，Newme也同步开启了直播带货，并取得了相当不错的成绩，可以分享下您成功的经验吗？
顾俊：只相对从我们自己本身来说英国并不算是做的好的，其实是因为受制于英国人口数量较少，整体的客单价也没有特别高，所以小包的远程空运会造成很大的物流损失tiktok节点，这是我们觉得比较难的一个点。当然英国也不是不能做，今年或者明年在欧洲会有更多的开站计划，在这个过程中我们觉得很有必要在欧洲准备一个前置仓，再去辐射其他的欧洲国家；另外从我们做素材的逻辑上来看，一个语言一套素材是非常容易的，但是在整体国家的覆盖上，其实物流的前置很大程度上解决了物流成本过高的问题。
Q:品牌出海该如何做好全球化业务的协同呢？
顾俊：具象地来说，我们在国内外的公司和业务中扮演着不同的角色。海外主要负责内容端，也就是流量端，可能部分短视频的剪辑是在国内，但大部分目前是在海外直接直接拍摄短视频和进行直播的，因为无论从素人的原生感，还是达人的高流量支持上，都是在本地做更有优势。国内主要负责发货，比如是服装、假发、美甲这些产品，但有一部分其实是要从中国批量采购，海运到当地前置仓，前置备货来是发货的。所以可以看到中国正在扮演部分中台的角色，无论是店铺管理、广告投放、达人BD或是采购、选品、头程运输都是在中国的。
Q:作为品牌出海的先行者，您对未来想要出海的品牌有什么建议吗？
顾俊：长期来看，未来 5- 10 年最大的机会一定是在品牌出海。某种程度上这不是一个零和游戏，我们希望看到越来越多的商品经过这样的渠道有更好的销售，经过这样的销售之后，再进行产品更多的更新换代、改革、卖点提升或者产品质量的提升，、把产品做得更好。
用户是第一的，基于用户发现产品需求是更重要的事情。对于一个品牌来说，核心关注的是产品，我们走的路线是典型的先卖货再到品牌，所以在品类耕耘的过程中，要去发现我们自身的品类优势，然后去发现品牌的可能性。比如我们今天先把白牌卖好了，再让白牌变得更品牌化一点，前提是base在白牌有大量的市场需求下，这样才有机会成为一个创新品牌或者新消费品牌，能够与品类里已有大品牌有一定的空间。
已圆满举办全球短视频生态精品沙龙及千人峰会共十场tiktok原生ip，每场沙龙活动现场气氛活跃，讨论热烈，并在行业内引发热烈反响，已逐渐成为行业内最有影响⼒、公信力的现象级⼤会。本月我们将会与行业内顶级嘉宾包括官方、品牌商家、物流、支付、TSP、MCN机构等，与大家多次线下会面tiktok专线，深入行业前沿，与从业者面对面、多维度进行思维碰撞交流，共同助力行业发展。
3月25日第十一场-上海站
沙龙介绍
沙⻰⽇期：2023年3⽉25⽇
沙⻰时间：14:00-17:30
参与地点：上海
报名方式：扫码报名
主 办 ⽅：（数据分析工具）
媒体合作:⾬果跨境、白鲸出海、亿邦动⼒、跨境知道、出海笔记等
参会画像:70%商家、30%生态优秀创业者
参会⼈数：300⼈
报名二维码
（长按识别小程序码进行报名）
介绍
是生态最具影响力和公信力的数据分析工具，在TT的直播间、商品、小店、达人、短视频、广告等链条上的数据分析上做到了快、准、全。平台数据涵盖美国、英国、印尼、越南、菲律宾、泰国、马来西亚等主要商业化国家和区域，成为大量中国出海商家做的首选数据工具，获得多家知名机构投资，创造行业多个第一：
①全球首家完成直播间、小店、商品数据分析闭环的公司，也是目前极少具备这方面数据分析能力服务的提供方。
②全球大数据分析中，第一家提供广告数据分析能力的平台。
③底层数据厚度行业第一，收录达人超1.5亿，收录动销商品数超3000万。
帮助中国跨境商家和出海品牌在全球短视频时代实现更好布局，助力生态更温暖更美好，是我们始终努力的目标。
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