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5月22日晚，快手（1024.HK）发布2023年一季度业绩，公司实现收入252.2亿元，同比增长19.7%；实现经调整后净利润4200万元，这是快手上市以来首次实现集团层面整体盈利。

快手的用户规模也创出新高。一季度快手应用的平均日活跃用户为3.74亿，同比增长8.3%；平均月活跃用户则增长9.4%至6.54亿，上年同期为5.98亿。

一季度快手收入同比增长19.7%至252.2亿元，经营亏损6.98亿元，与2022年同期的亏损56.4亿元相比，经营亏损大幅收窄。快手一季度经调整利润达到4200万元，同比实现扭亏。

快手加速海外拓展

快手2022年第四季度及全年业绩

就在不久前，快手公布了2022年第四季度及全年业绩，财报显示，总营收942亿元，同比增长16.2%，年内净亏损137亿元，上年同期净亏损781亿元。

根据财报显示，从去年二季度开始，快手将国内和海外经营情况分开披露，让外界得以更加清晰地了解快手出海的相关进展。

数据显示，2022年Q4快手海外实现收入2.85亿元，同比增长516.8%，全年收入6.25亿元，同比增长732.1%。

然而，对比来看，快手国内业务从去年二季度开始就已经实现单季度盈利，并且还在持续扩大盈利中，最终实现全年扭亏为盈，经营利润为1.9亿元。

很明显，快手未能实现整体盈利的主要原因是海外业务的不利影响。因此，加强海外业务的商业化成为至关重要的任务。

自2021年下半年开始，快手已经将国际化业务的经营策略调整为更加精细化的运营模式。去年，快手逐步完善商业生态体系并深化变现能力，这促使海外市场收入规模不断攀升。

快手的出海之路

如今，许多大品牌都选择拓展海外市场，以增强品牌影响力并扩大规模。快手也在这方面进行了尝试，与TikTok有所不同的是，快手的主要目标市场包括俄罗斯、韩国和东南亚。在2017年，借助一众韩国明星的吸引力，Kwai（快手）在韩国市场迅速爆发增长。这种成功得益于公司对市场的深入优化和调整。然而，Kwai在海外市场初期由于缺乏好的社区内容，导致用户留存率非常低，用户更多地将其作为一个拍视频的工具。同时，快手内部对出海也没有明确的规划和方向，短暂尝到甜头后，快手的海外业务渐渐失去了动力，并与TikTok之间的差距越来越大。

直到2019年，快手才启动了国际化项目，打响了“K3战役”。然而，相比于抖音的“一个TikTok走天下”，快手采取的是分散作战。除了Kwai之外，快手还分别推出了针对北美市场的Zynn以及针对东南亚市场的Snack Video。

特别是在Zynn上，为了在竞争对手强势的市场中占据一席之地，在冷启动时期，Zynn采用了红包裂变的玩法，用现金激励用户增长。这种策略为Zynn在市场上的表现注入了新的活力。

然而，历史已经多次证明，一味靠补贴是走不长久的。尽管Zynn通过大规模撒钱获得了大量新增用户，但留存率并不高。最终，由于推广方式被美国下架，取消现金激励后重新上线，Zynn也逐渐失去了市场优势。

直到2021年，快手国际化业务才从扩张转向收缩，并将不同市场的产品整合为Kwai。此外，在避开对手强势的北美市场的同时，快手着重在拉美和东南亚市场进行精细化运营，以发掘更多潜在机会和优势。

去年，快手国际化事业部进行了一系列组织架构调整，并设立了国际化商业化部门。随后，程一笑提出了海外业务的发展目标：通过分阶段、分区域、差异化的打法找到实现长期稳定发展的空间。此外，快手还确定了巴西和印尼作为优先进行商业化的区域，以进一步推动公司在海外市场上的发展。快手国际化商业化的主要方向与国内业务一样，包括广告、直播和电商。

在广告方面，2021年，快手在巴西上线了“Kwai for Business”，为品牌主提供解决。

方案，并通过不断打造广告投放案例来拓展广告主规模。

在直播方面，快手引入了更多的公会和主播，逐步提升直播渗透率。此外，通过精细化运营和丰富的运营活动，快手的直播营收持续增长。

值得一提的是，在拉美市场，快手的短剧也非常受欢迎。去年，快手通过打造用户在新闻、短剧等优势垂类内容心智，使海外市场的用户时长增长至65分钟以上。

与此同时，快手也在探索海外电商业务的机会。2021年，快手与巴西当地的零售商进行了直播电商测试。此外，有报道称，快手和速卖通签订协议，在2022年由速卖通供货，快手负责销售。

快手在巴西

2019年，快手在圣保罗开设了第一家拉丁美洲办事处。尽管出海遇到困难，但快手通过参与狂欢节、参与社区公益、与连锁店合作、赞助巴西国家队等举措，在巴西市场站稳了脚跟。巴西用户对快手的“哥们式”形象反响积极。据快手披露的财报显示，国际化扩张之路已经铺就巨额投资。公司2021年海外运营成本合计120.7亿元，较上年的72.6亿元下降40%，主要是由于战略转向精准收缩和商业化，而不是“买用户”的高成本做法。近两年来，许多中资企业相继进入巴西市场，包括极兔、Shein和Tiktok等。然而，快手在当地市场拥有用户优势。据知情人士透露，Kwai目前采用上外链的方式寻求商业化，并计划像国内一样探索直播电商的可能性。相比印尼市场，Kwai在巴西的商业化和电商还处于萌芽状态，但由于巴西的购买力比印尼大得多，因此具有更大的潜力。巴西市场的电商化起步较晚，但用户习惯适合兴趣电商，例如粉丝文化和意见领袖在商业决策中扮演着重要角色。快手在巴西上线了“Kwai for Business”，并与SHOPLINE合作，为出海卖家提供广告投放效果跟踪的闭环。尽管大部分公司都是通过自我复制的方式出海，但由于市场环境不同，结果存在巨大差异。快手通过迷你肥皂剧获取用户时长，截至去年一季度，快手巴西日活时长接近60分钟。快手出海到巴西是一个非常值得关注的市场。巴西是南美洲最大的国家，拥有丰富的资源和庞大的人口，是一个具有巨大潜力的市场。为了在巴西开展业务，快手需要注册一家公司。在巴西注册公司需要遵循当地的法规和程序，包括进行商标注册、取得税务登记证、招聘员工并签订劳动合同等。除此之外，还需要了解巴西的商业环境和文化，以便更好地适应当地市场。快手如果想要在巴西取得成功，需要积极地与当地社区和用户互动，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息调整产品和服务。同时，快手也需要考虑如何与当地竞争对手竞争，并制定适合巴西市场的营销策略。总之，快手出海到巴西需要充分准备和计划，包括注册公司和了解当地市场环境等方面的工作。

在巴西成立公司的优势

1. 巴西高速增值的消费市场，对于跨国公司具有强大的吸引力。巴西是世界第六大经济体，并名列世界高速增长经济体的前十。自2006年起，巴西的经济增长率高达6%，这使它保持着拉丁美洲最大经济体的地位；

2. 据统计，2015年巴西的中产阶级占总人口的52%。6%GDP年增长率也意味着巴西家庭收入正在增长，以及巴西对进口商品和外资公司的需求也在飞速增加；

3. 即将在巴西举行的2016奥林匹克运动会，将会给巴西的旅游业、服务业和基建行业带来极大商机；

4. 巴西拥有全世界最大的可再生能源项目。巴西的乙醇生产量占世界的25%，而且巴西境内的生物质发电厂和风力发电厂也在不断增加。现在，巴西生产的风能总量高达拉丁美洲的70%；

5. 在巴西，有高达60%的在职员工精通电脑技术。然而这个百分比在每个地区都会有所不同，这极大程度取决于您意向的经营地区;

税务优惠

1. 巴西漳内有五个自由贸易区：玛瑙斯、萨塔娜、塔巴廷加、博阿维斯塔和瓜雅拉米林。这些自贸区可以为外国公司提供税务减免和较为宽松的贸易法；

2. 巴西是南方共同市场的成员之一。所以，在与此共同市场成员之间，如和阿根廷、乌拉圭、玻利维亚和委内瑞拉的贸易合作中，巴西可以享受关税减免、限制减少和政府业务保护提高的便利；

3. 外国投资者可以直接在巴西的主要证券交易所BM&FBOVESPA中直接购买股票，无需支付本地资本利得税；

4. 巴西已与28个国家或地区签署了国际双重征税协定，所以在巴西注册成立的有限责任公司的需缴预扣税已大大减少；

5. 无论是对于公司或是个人，若其不是巴西本地居民，那么他们无需为所得分红向巴西政府缴纳预扣税；

6. 对于从巴西注册公司收获的利息收益，非本地居民和公司无需缴纳预扣税；

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