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解锁3C数码爆品商机,TikTok Shop带你抢占东南亚市场增长红利丨活动回顾
时间:2024-03-16    发布人:admin    点击数:127

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11月3日,备战旺季·畅销3C, Shop 3C数码主题线上直播,圆满结束。

2023年已经进入11月,对于接下来的东南亚市场的双日大促、节庆大促将迎来更强的一波销售高峰。此次,跨境指南联合 Shop以旺季大促为主题,重点围绕 Shop热门品类数码3C,举办“备战旺季·畅销3C, Shop 3C数码主题线上直播”活动。

感谢、Qbit、敏捷国际、、TKFFF对本次活动的大力支持。本场直播,在跨境指南Cpsea、跨境指南、林超聊跨境、以及Qbit联合同步播出。

直播期间,各位分享嘉宾深入解析 Shop 3C数码品类;解读 Shop爆品打造技巧,并围绕数据分析、广告、支付合规等话题,助力卖家实现生意的高效增长与突破。

广告营销助力手配卖家销量增长

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Shop通过内容电商与货架电商构成的多元经营方式,帮助商家高效链接用户。2023年2月起, Shop商城在泰国、菲律宾、马来、越南、新加坡正式上线,为跨境商家提供全新带货场景。 Shop东南亚手机配件行业经理张婧欢表示,“ Shop通过直播、短视频、达人、商城经营载体,帮助商家商业化加速”。

直播分享中,对手配类目特点,张婧欢提到,“在东南亚市场。从需求侧看,手机配件是刚需商品,官方配件SKU少且价格高,配件产品(非标)适合白牌切入。而从供给侧看,手机配件是条蓝海赛道,而且属于轻小件、运费低,国内也有着极强的供应链优势”。

而关于跨境手配市场未来增长策略的实施路径:流量运营,达人内容产出+商城秒杀;广告加速,短视频广告+商品卡广告;营销放大,通过活动大促进行。

用大数据分析 Shop爆品趋势

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“在泰国市场, Shop 10月 3C产品的出单GMV在东南亚市场最高;在菲律宾市场, Shop 10月热销商品以蓝牙耳机、手机、快充线为主;在越南市场, Shop 10月热销商品以手机、摄像头及其周边产品为主;在马来西亚市场, Shop 10月热销商品以蓝牙耳机、充电宝、无线蓝牙音响、智能手表为主;在新加坡市场,3C类目出单数据东南亚最低,但平均客单价较高。”市场负责人蓝心表示。

“整体来看,在东南亚市场,3C产品的价格跨度大,以高价位的高档耐用品(如:苹果手机、国产手机等)与不足$5的低单价耗损类刚需产品(如:快充线、蓝牙耳机、手机壳等)为主,”蓝心总结,这些品都需要卖家有强大的供应链能力。除此之外,便携投影仪、充电台灯、声控夜灯、无线充电器等产品,是比较有潜力的品类。

是第三方海外短视频及直播电商数据分析平台及AI创作工具。的使命就是让全球卖家、创作者、MCN和品牌都能够掌握短视频和直播间的营销方法,轻松进行产品销售和推广。

广告营销助力手配卖家销量增长

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不同于其他电商营销解决方案, for 从应用场景出发提高购买转化率。实现最大化社群电商价值要以“达人+品牌广告+竞价广告”为三大抓手,聚集“种草+拔草”两大电商分场景策略,助力不同类型商家在长效经营。

For 出海行业运营策略经理唐于佼针对数码3C品类,提出了出海解法三部曲:第一步,搭建生意阵地;第二步,做好种草内容;第三步,高效广告引流,

种草目的之一在于转化,针对站内转化和站外转化两大应用场景,运营策略也不同:站内转化场景适用“短视频+直播”,通过日常种草内容撬动销量倍增;站外转化场景适用“品牌商家+白牌商家”,打造长期品牌影响力,实现短期销量爆发。而通过广告投放可以延长优质原生内容的生命周期,让更多用户看见。

出海东南亚,跨境收付轻松无忧

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出海东南亚,对于跨境卖家而言,机遇与风险并存。在跨境支付回款这块,存在着一些潜在的风险与痛点,比如:时效,资金在全球各个金融机构间流转的处理时效问题;资金安全,支付机构/银行是否被外部平台/境外国家及地区认可以及合作伙伴资质与能力;信息安全,资金流、信息流及物流,各类商业敏感信息与个人隐私信息保护等等。

当卖家面对资金和经营方面的风险挑战时,该如何规避这些风险?Qbit趣比汇KA商务负责人Gary表示,“Qbit趣比汇充分利用全球金融网络拓展产品布局,为不同出海行业客户提供定制化的服务解决方案,帮助客户降本增效,加速推进企业客户数字化转型”。

对于东南亚市场金融收款,Qbit趣比汇印尼支持、 Shop;菲律宾支持、 Shop;越南支持、、 Shop;泰国支持;马来西亚支持、;新加坡支持、。目前,Qbit趣比汇全球本地清算系统网络覆盖180+国家以及地区,支持40+主流币种,支持企业同名,快至T+0到账。

林超连麦:对话3C品类卖家

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在林超连麦环节,跨境指南创始人林超与心晨电商运营总监刘润生、泰国认证一哥胡潇峰,就3C品类的热门产品开发、精细化运营、产品合规认证以及闭坑指南等话题展开深度探讨。

其中,关于3C品类在泰国市场的情况:

刘润生表示,泰国市场3C品类规模很大,需求高,产品的利润率还不错。而且,3C品类许多产品体积小,在物流配送这块相对更有优势。此外,3C品类功能多、迭代快,选品在多样化的同时也更精细化,容易做单品打爆款。

胡潇峰则指明,在泰国,基本每一个商超,比如Big C、Mr.DIY、Home Pro,甚至Seven 都有一圈地是销售手机配件、3C类数码产品的,所以3C产品在泰国是肉眼可见的火。而从认证层面来讲,泰国TISI认证,一共143个强制标准,其中有65个强制标准是跟3C类产品相关的,所以泰国政府对3C类产品的管控也是非常严格的,这可能提高了进入泰国市场的门槛,但从另一个角度来看,这是良币驱除了劣币,改善了泰国3C品类销售的市场环境。

中国与东南亚国家一衣带水,在电子产品类型的选择和消费习惯上,同国内有很多共通之处,而泰国也不例外。此次对话,让我们认识到3C品类在泰国市场是热门品类,也是高竞争品类,如果卖家能做好产品开发、精细化运营、合规认证,也能在一定程度上建立起自己的优势与壁垒,从而实现更大突破。

入驻 Shop,对接、Qbit以及合规认证相关资源,可扫文末二维码添加工作人员进对接答疑群。

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2023年12月,跨境指南Cpsea将在深圳举办千人规模峰会——首战黑五·布局美区&备战2024美国短视频直播电商实战峰会,一起来get最具价值的 Shop美区打法。

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跨境指南东南亚卖家俱乐部,是一个聚集东南亚电商卖家的新锐社群。由酷魄跨境&跨境指南联合创始人林超发起成立,首批招募主营业务在东南亚市场卖家,致力于打破技能差、信息差、资源差、认知差,赋能卖家高效出海新兴市场。

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