疫情加速了消费者从实体店购物向网上购物的行为转变 ,直播购物也迎来了意料之外的爆发。
媒体情报公司发现,在新加坡新加坡直播专线新加坡直播专线 新加坡直播购物热度增长1890%!中国卖家如何做好直播带货,围绕直播和游戏化在线购物体验的讨论在论坛和社交媒体上增加了1890%,并且自3月份以来持续增长。
家具和生活必需品是最常被谈论的产品类别,4月至6月间,尤其是在等论坛上,人们对这类产品的讨论最为频繁。同样,在4月和5月期间,关于健身和瑜伽器材的讨论也达到了顶峰。
表示:“自疫情爆发以来,东南亚和台湾领先的电商平台注意到新加坡直播专线,来自新加坡品牌和卖家的直播数量增加了40倍,这些品牌和卖家希望通过直播方式与客户建立联系并加深互动。”
受疫情影响,新加坡政府建议人们呆在家里,导致越来越多的人转向网上购物。与去年相比,2020年新加坡社交和媒体上关于网上购物的讨论增加了235%,其中在4月和5月期间新加坡直播专线,讨论的增长幅度最大。
据卖家之家了解,在4月和5月期间,(虾皮)平台上健身器材销量激增了200倍,瑜伽器材销量增长了75倍。
随着今年越来越多的人依赖在电商平台购物,新加坡用户每周花在上的时间增加了40%。
Asia 高级总监兼合伙人 表示:“尽管新加坡的疫情目前已经稳定下来,但很明显,网上购物的流行趋势将会持续下去。这为卖家提供了一个巨大的机会,卖家可以继续寻找吸引消费者的方式。事实证明,直播是吸引消费者非常有用的方式。”
卖家都知道直播带货可以拉近买卖双方的距离,更能直接的刺激消费,转化率比较高。但是卖家如何做好直播?
1、明确直播目的
卖家在直播之前,要明确自己的直播的目的和目标,是为了新品引流、大促爆单或者是旧品销售清仓。
2、选品是关键
进行直播的产品一定要保证其质量、库存,选择直播的产品要让买家觉得性价比高的产品。卖家可以先展示爆款产品吸引住买家的目光,继而再慢慢推出其他的产品。
3、粉丝福利
在直播中加入粉丝福利,这也是刺激粉丝购买欲望的一个重要方法。