当前位置：为何“一带一路”上的直播出海热潮涌现？国内直播走进下半场，增长放缓而竞争激烈，资本加持挤压小平台生存空间。相比之下，“一带一路”上的新兴市场红利逐步显现，过剩的国内产能向尚未成熟的海外市场流动，也许就是现象背后的答案。
第一，行业天花板未及，但涨势后劲不足
当前，国内直播市场距离天花板还较远。2016年，据方正证券数据显示，中国直播市场规模150亿元，预测2020年市场规模将达600亿元，行业天花板远未触及，还有较大的增长空间。但预测年增长率将从2017年的60%逐步下滑至2020年的24%。
直播市场规模增速放缓的背后，流量红利不再，从拉新到留存，直播行业也开始步入下半场的用户粘性争夺。据Quest 数据显示，直播平台的月人均使用时长，从2016年下半年达到203分钟的高峰后开始回落，2017年年初降到182分钟。
第二，红海竞争，巨头领跑
当前国内直播市场，存量数量已经达到数百家，市场梯队初现。据艾瑞咨询数据显示，国内头部9家泛娱乐直播平台的日活200万以上，营收规模占比超70%。而过百家日活在30万以下的长尾平台，仅仅获得15%的营收份额。
而且头部的直播平台，往往已经上市或跑成独角兽，例如YY、映客、斗鱼等。或者被投资甚至并购，纳入互联网巨头的生态，例如龙珠直播被苏宁收购、一直播与微博达成战略合作等。
第三，盈利不佳，行业洗牌进行中
看似红火的直播实则“烧钱”不止。据公开资料显示，即使是头部的直播平台，也鲜有盈利，2015年映客仅盈利167万，多数直播平台被爆盈利状况不佳。
成本高且收入不佳，无疑是源头。一方面，主播效应下的天价主播签约费用和底薪、带宽费用、营销拉新等，让经营成本高居不下；另一方面，内容同质化严重，多元化变现收入差强人意。
种种因素加持，国内直播行业洗牌在即。
已经有超过10家小有名气的直播平台倒下，例如曾被估值五亿的光圈直播。除了倒闭，部分直播平台还被曝出拖欠主播薪资。进入2017年，新创直播平台数量更是骤减，资本并购数量也开始上升。
当然，随着直播+的推进，国内直播市场仍有空间。但红海鏖战之下，无论对于已形成竞争壁垒的大平台，还是步履维艰的小平台而言，海外市场无疑成为拓展直播潜力空间的新蓝海。
对于直播平台而言，流量变现是基础，所以出海地域的潜在用户规模和消费能力等，成为直播平台考量的必要因素。“一带一路”国家释放的人口、网络、经济和政策四大红利，相比欧美市场，让国内直播企业嗅到新商机。
第一，人口红利：基数大、增长快和年轻化
“一带一路”国家上的人口红利，可以简要概括为基数大、增长快、年轻化三大特点，为出海直播平台的潜力用户拓展提供基础。
全球四成人口的市场
2016年“一带一路”上，64个海外国家的人口总数为32.1亿人，占全球人口的43.4%。全球除中国外12个人口过亿的国家中，“一带一路“沿线国家占据6席。其中印度人口超过13亿，印度尼西亚、菲律宾、俄罗斯、巴基斯坦和孟加拉等人口均过亿。
人口增速普遍强劲
“一带一路”国家的人口存量将保持高速增长。据联合国数据显示，全球2015-2020年人口增长率为1.08%，而北美国家仅为0.74%，而除东欧外“一带一路”国家的人口增长率指标为1.39%，显著高于北美和世界平均水平。
年轻化的潜力市场
据腾讯研究院调研数据显示，年轻一代是直播用户的主力军，崛起背后的因素包括兴趣导向、主播效应、圈子社交、数字原住民等多方面的因素。
根据联合国数据，全球20-34岁人口占比24.01%，其中北美仅为20.90%。“一带一路”直播出海热点国家的这一指标为25.58%，年轻人占比领先。例如直播平台集中的中东地区，50%以上是18-25岁的年轻人。
第二，网络红利：逐步优化的网络条件，用户习惯养成正当时
网络基础设施水平是直播出海必然考虑的基础。在互联网应用出海过程中，也不乏前车之鉴。对于“一带一路”国家的网络红利，可以从网络基础设施和移动应用使用习惯两方面考量：
网络基础设施：渗透率低但增速可观，4G网络覆盖初见效果
从整体上来看，据 Live Stats数据显示，2016年全球互联网渗透率达到45.62%，而“一带一路“直播出海12大热点国家为38.83%，未来还有较大的提升空间。
但从增速来看非常可观，12大热点国家的网民增速高达16.13%，显著高于世界水平5.83%。其中，印度网民增速更是达到全球第一30.50%。
在移动直播的势头下，直播的移动化、流畅度、清晰度要求更高，需要智能硬件和新一代网络技术的支持。
从智能手机普及情况来看，“一带一路”沿线国家移动电话平均普及率高达121.6%。其中，印度已超越美国成为全球第二大智能手机市场。从4G覆盖率来看，据2016年公布数据分析，上榜78国中，32个“一带一路”国家平均4G覆盖率为62.7%，虽然略低于总体水平64.8%，但不乏表现突出者印尼直播ip，例如新加坡（82.61%）、科威特（81.77%）小幅领先美国（81.3%）。此外，卡塔尔、阿联酋均在75%以上，高于中国水平。
移动应用使用习惯：APP下载量进入全球前列，视频和社交类占比过半
从整体上来看，据App Annie数据显示，在 Play 2016年全球下载量排名榜单上，共有印度、印尼、俄罗斯、土耳其、泰国、越南六个“一带一路”上的热点国家进入TOP10，印度更是一举超过美国成为冠军。
对于直播平台而言，兼具视频属性和社交属性，腾讯研究院根据App Annie数据分析，在12个热点国家的APP Store免费榜TOP10中，视频和社交类应用几乎都占据半壁江山，为直播出海奠定较好的用户使用基础。
第三，经济红利：正在崛起的高GDP和用户付费习惯
对于直播平台而言，从使用到付费才是平台盈利和持续经营的核心，而经济发达水平决定着用户娱乐消费能力。对于“一带一路”国家上的经济红利，可以从用户付费能力和付费习惯两方面考量：
付费能力：高GDP热国彰显消费潜力
据预测显示，2016年“一带一路”沿线64个海外国家GDP之和为12.0万亿美元，仅占全球16.0%，相比欧美市场，还有较大的增长空间。
但其中，人均GDP超过中国的“一带一路”国家高达23个，更不乏高GDP国家。例如，卡塔尔2015年人均GDP超过7万美金，位列全球人均GDP第五位；新加坡以5万多美金位列第十；阿联酋超过4万美金，位列第二十一，为直播的付费打赏等变现提供消费潜力。
付费习惯：视频和社交类应用的付费基础形成
以消费能力为基础，还需要进一步考量用户对于应用的付费习惯。正如上面分析，直播平台兼具视频和社交属性，腾讯研究院根据App Annie数据分析，在2016年印尼、新加坡、俄罗斯、土耳其和印度等热点国家的移动应用收入排名TOP10中，约半数均为各类视频和社交产品，无疑为直播出海的付费习惯养成奠定基础。
其中，印尼和新加坡尤为凸显，直播类应用已经位列收入排名前列。
数据来源：App 年热门应用iOS 与 Play 综合收入排名TOP10，腾讯研究院分析
第四，政策红利：数字丝绸之路正在起步
谈起“一带一路”上的合作，人们最先想到的往往是铁路、能源等基建项目，而在数字经济时代，数字丝绸之路的发展也成为未来的方向。对于互联网企业而言，“一带一路”出海的政策红利正当时。
在2017年5月召开的“一带一路”国际合作高峰论坛上，习近平主席发表主题演讲，坚持创新驱动发展，推动大数据、云计算等建设合作，为各国在互联网时代提供良好创业环境，彰显未来关于“一带一路”建设发展的政策支持。
此前，“一带一路”官方文件《愿景与行动》也提出，以政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通的“五通”为建设重点。对于直播出海的互联网创业企业，无疑未来将有望借力数字丝绸之路的政策红利发展。
当然除了以上四大红利之外，选择“一带一路”的东南亚热区出海，还有一定的地缘优势，比如文化的相似性、较低的用工成本和优惠的税收政策等。
整体而言，在国内直播走入下半场的同时，得益于以上人口红利、网络红利、经济红利和政策红利，“一带一路”上的互联网市场，已经成为中国直播平台“出海”的新蓝海，而集中在东南亚和西亚北非的十二大热点国家，无疑成为首批显现的直播出海新大陆。
新挑战：直播出海成功的三大锦囊
对于出海的直播平台而言，如果要在异国他乡站稳脚跟，需要守住合规的底线，把握本地化运营的关键，还要突破变现难题。这三大关卡，挑战重重，但也已有经验值得借鉴。
直播在社会意识形态方面，和当地的政治、文化和法律环境密切相关。当前，直播出海普遍面临着色情、宗教、政治、版权四大底线问题。
第一，色情暴力阻碍发展。出海直播平台上的色情暴力内容，不仅会引致法律的惩罚，也会阻碍正常的行业发展。例如据报道显示，部分出海平台曾因内容问题被官方机构关停，或被广告商拒绝。
第二，宗教风俗尊重为本。除了要避免色情暴力的内容外，各地的宗教风俗影响更广。例如东南亚印尼是全球穆斯林最多的国家，西亚北非伊斯兰教盛行，印度约83%的人信奉印度教等。要慎重避免违反教义的内容伤害平台用户。
第三，政治高压线不可触碰。对于恐怖主义、宗教冲突、领土争端等这些敏感内容，一旦出现在出海的直播平台中之中，如果引发高频度的观看和社交传播，有可能引发政治舆论风波。
第四，版权保护意识需加强。对于直播平台而言印尼直播ip，内容版权问题也受到越来越多的重视，直播时使用未经授权的影片或电视节目、演唱会现场等内容，都是涉及版权侵犯的行为，而这方面引发的纠纷海内外均已出现，成为平台管控的一大难题。例如据报道，某出海直播平台就曾因用户直播其在电影院观看的电影，而被制片方起诉。
如何防范于未然？人工智能是必然方式。
当前，出海直播平台普遍会在主播上线前对其进行培训，明确违法违规行为和相应的惩处规定。部分平台会在网站首页位置明文列出禁止的直播行为和相关法律法规。同时组建专业监控团队进行7*24小时后台实时监控。
而随着直播平台扩张、内容海量增长，这些方式还远远不够，人力成本倒逼技术进步。未来直播平台该如何管控平台内容，彰显自己的态度？
人工智能技术的应用，已经在路上。例如，17直播设计开发了 监管系统，对直播内容进行自动识别，违规识别率高达99%。Live.me的人工智能后台对直播过程中的黑屏、卡顿、色情表演可以达到90%的识别率。
除此之外，等平台不仅尊重当地宗教风俗，更深入当地举办社会公益活动，不仅固守底线，同时创造更好的声誉，吸引用户。
直播作为内容类产品，出海时本地化运营非常重要。相比于全球化布局的互联网巨头平台，更加侧重于UGC模式的运作。而国内出海企业，从内容运营和产品体验两方面把握本地化的关键，有望形成有力的竞争壁垒。
首先，主播内容生产的本地化：三条路径。
据腾讯研究院的调研数据显示，直播平台的主播效应明显，主播作为内容生产方，成为流量入口的地位凸显，而且平台签约对于主播维系的效果明显。在出海直播平台上，对于主播的内容生产，普遍已经在以下三条路上开始尝试：
第一条路，走第三方公会/经纪公司合作路线。
直播出海平台初入当地，与本土的经纪公司或主播公会合作，将主播的招募、培养工作外包，可以快速获取本地化主播，提升知名度，打开平台局面。例如，Yeye Live和Kitty Live选择与艺人公司、当红脱口秀节目等合作印尼直播ip 谁制造了阿拉伯网红？直播火爆中东背后的中国推手，请明星与网红入驻，为平台快速导流。Kitty Live建立主播代理制度印尼直播ip，鼓励主播组织工会，并作为管理人员享受提成。
当然，不同于国内已经成熟的市场，海外部分国家娱乐业并不发达，尚未形成网红经济，在公会组织上还是一片空白。即使有公会，也可能存在着管理低效、无序，培养不足的问题，市场培育还需时间。
第二条路，走平台签约主播路线。
除了公会合作外，很多直播出海平台同时也会选择第二条路，主播的招募通过投放广告、组织宣传活动、用户推荐等方式开展，主打素人才艺直播，提升平台盈利水平。
例如，7 采取主播由平台统一招募和管理，BIGO LIVE团队在线上线下多渠道挖掘，初入泰国3个月就获取到超1000名主播。
第三条路，走平台自制节目路线。
面对主播UGC内容生产的同质化和良莠不齐，国内许多平台已经开始向平台自制节目发展，出海平台同样如此。例如，对接电视台等传统媒体，互换优质节目资源，实现共赢；希望利用主播资源在多国成立公会，制作网剧等，谋划向内容制作和艺人公司发展。
其次，产品用户体验的本地化：细节决定成败。
例如语言问题，“一带一路”出海主要涉及英语、俄语、阿语（又涉及30多种地方方言），印度语等多种语言。这对产品设计者提出较高要求，如何做出语言规范正确、符合阅读习惯的产品？又如何解决使用不同语言的用户和主播的沟通问题？
国外平台已经探索出一些经验。出海中东的选择当地人参与产品设计，将平台的UI、文本内容、图标等都按照当地自右向左的书写和阅读习惯设计。Up Live引入翻译工具同步翻译文字信息和语音对话。
